罗纳德没有想到,自己导演的“壮志凌云”在录像带市场上预售大获成功的消息,引起了自己从未预料到的巨大声浪。电影的收益,在过去一直分为两大块,一部分是影院票房的分成收入。另一部分是在有线电视台里二次播放的收益。这后一部分的收益,除非单独约定,一般都是按照固定的小比例,分给主创团队里,加入三个工会团体的会员。他们分别是演员工会,导演工会,和编剧工会。所谓剩余,就是在电视台播放超过十次,或者收益超过一千万美元以后,要拿出利润里几个百分点的比例,分给三个工会的会员。这部份剩余分红,由工会主导,统一向片方收取,然后再每个季度为期,发放分红给参加电影拍摄的工会会员。而摄影师,剪辑师,化妆,服装,道具等等技术工种,是没有权力参与这个剩余价值分红的。因为好来坞普遍认为,一部电影拿到了超额的收益,这是那些艺术家作出的杰出贡献,而不是技术工人。在五十年代的电视兴起以后,很多老导演和老演员,老编剧的收入,有一大块都依靠这部份,拍摄的老片在电视台反复播放,带来的的剩余分红。经历过历次三大工会和制片人协会的斗争,谈判,包括罗纳德刚入行的时候,经历的编剧工会罢工,和演员工会罢工,这个比例逐渐确定了下来。只要老电影的重放次数,或者收益,其中一项达到了触发条件,制片方就要把电视台播出的收入的3%左右,分给三个工会。然后让他们在分给各自的会员。很容易看出,这种分配方式,对人数最少的导演工会是最没有争议的。导演工会规定一部电影只能有一个导演署名,所以给导演协会的那1.2%的剩余分红,都归导演所有。而编剧工会拿到的的分成比例最少,演员工会里分钱的人最多,他们是最想提高这块分红比例的。另一方面来看,这种分红方式,只对那些热门电影有效。如果在电视台播放的次数或者收入没有达标,那么主创人员就收不到任何的剩余分红。当然,工会不会眼睁睁地看着那些拍不出好作品的会员饿死,这部份剩余分红,转账给工会以后,工会要抽取一部分充实工会的养老金池子。等那些水平普通的会员,在干不动退休以后,还有一份养老金可以拿着维持一下生活的样子。这个分配比例,是工会,会员,和制片方,几方面经过长时间反复博弈,得出的一个均衡的价格。但是,“壮志凌云”的录像带大卖,把这个脆弱的平衡打破了。谁能知道,只要把录像带的价格,从80美元降低到30美元左右,市场可以有十倍的增长这个市场规模带来的效果,就是录像带的制作成本大幅度降低,从10几美元降低到了几美元一盒。制片人为了发行录像带,承受的营销和发行成本,也被更多的顾客分摊掉了。虽然零售价降低了很多,但是制片方从中拿到的毛利,却没有太多的下降。这下子,三个工会都看得眼睛冒火,赶紧发动会员,开始在媒体上接受采访,对这种现象加以抨击。主创人员做了绝大部分的工作,为什么制片人却拿走了最丰厚的一块蛋糕……“我觉得汤姆克鲁斯和他们的合约,需要重新谈判。过去在录像带这部分,按照惯例的分成内容,不适合现在新形势下的发展了。”保拉瓦格纳已经怀孕了好几个月,穿着平底鞋,拿着一份文件,在和老公尼西塔侃侃而谈。“虽然在法律上重新谈判的理由比较牵强,但是正好碰到演员工会密集发声,是不是可以借势,给两位制片人一点压力”“你要注意,你的客户汤姆,和那两个制片人是另行签订分成协议,而不是工会规定的那部份剩余分红。工会会员里,有大量的人,已经对明星的收入不满,如果你想要接着录像带收入暴增的大势,来争取汤姆的收入,要防着对方把你和其他普通演员分开。”“但是罗纳德为什么能够那到1.2%的分成”保拉现在没有担任罗纳德的经纪人了,罗纳德的这部份收入她分不到钱,所以对老公的态度有点不满。再加上怀孕的激素变化,让她有点生气。“罗纳德帮着拍了录像带片头的那个百事可乐广告,事实上,如果不是他帮助百事拍摄的超级碗现场广告效果突出,很可能这次百事也不会追加每盒录像带6美元的补助。这次壮志凌云的录像带,首次预售超过了一百万盒,在多大程度上是因为罗纳德的额外贡献,很不好说。我看两位制片人可能还捡了个大便宜呢。”尼西塔一手帮着老婆开车门,一手扶着她的腰部帮助她上车。保拉的年龄已经是高龄产妇,要去医生那里做检查。但是行动上很宝贝保拉,嘴上却不退让,“所以,保拉。你最好不要让汤姆起什么和罗纳德比较的心思,这对他今后的演艺事业不好。”“我明白,汤姆以后最好还是在罗纳德的电影里出镜,这次壮志凌云对汤姆的地位提升实在是太大了。我只是有点可惜,看到了录像带的巨大市场潜力,以后七大制片厂,可就没这么好说话了,唐辛普森和杰瑞布鲁克海默这两个幸运儿,真实运气太好了。”……“这是白纸黑字的合约,怎么,你们想不遵守”唐辛普森歪着嘴,叼着一根大雪茄,对着百事可乐的营销部门的经理,笑着问了出来。“我们在签订合约的时候是按照五十万的销量做的预测,现在预售额已经突破了一百万,再让我们给每盒录像带六美元的补贴,毫无道理。”百事可乐的营销经理,在那边客气地回答。本来百事可乐,已经为了每部录像带出了六美元的营销费用,在看到罗纳德的超级碗广告,给百事带来了很长时间的热度和讨论度以后,百事的人对罗纳德有点迷信。因此,他们之前再次加码,又给每盒录像带六美元的补贴。也就是说,每以26.95美元的价格售出一盒录像带,百事就要补贴“壮志凌云”六美元。但是录像带销售的出人意料的火爆,还没到开卖,预售已经过了一百万盒。西红柿百事可乐原来的营销预算,根本不能包括这部份额外的补贴了。所以这次是负责这个项目的营销经理,和法务部的律师们,一起来和两位制片人谈判。“你们为什么要这样思考呢我们的录像带每卖出去一盒,就是一个活动的营销媒体。每个看录像带的观众,都会完整的看完那个一分钟的广告,这是你们在什么电视节目上,都达不到的效果。”布鲁克海默不想和大金主闹翻,站在他们的角度是想了些理由。“我们已经给每盒录像带,统一付出了六美元的补贴,这额外的六美元,是按照预计的50万盒销量估计的。所以,这部分给“壮志凌云”制片方的直接补贴,有必要在销售数字继续上升的时候,停止下来。”“你的意思,是放着白纸黑字的合约的原意不管,然后去找条款背后的商业逻辑,你们期望那个法官,会这样判呢有吗”唐辛普森不信,还能有放着简单的条款不管的法官。“当然有,你们不管在洛杉矶还是纽约起诉,我们都有把握打赢这个诉讼。另外,如果你们不答应给录像带的补贴设定销量上限,我们会让法院开出临时禁制令,暂时禁止录像带的发售。这意味着你们的销售渠道,不能再继续预售录像带。”站在后排的几位百事法务部的资深律师,统一地一步上前,给了两位制片人不小的压力。“你以为你是谁你说可以就可以你说禁止就禁止哼”唐辛普森对这种强硬的表态不怎么理会,在好来坞,哪个明星不需要这样强硬的连哄带吓,才能吓住的自己对这种比底牌大小的游戏早就熟悉。“因为我们是百事,我们说可以,就一定可以。”领头的律师,再向前一步,已经快走到辛普森的身边。“另外,你这次是两个人的战斗,我们已经联系了派拉蒙,他们对录像带的销售火爆也很感兴趣。”唐辛普森脸色一变,这狗娘养的还去找派拉蒙做联盟。派拉蒙的高层,早就对自己两人拿到了录像带生意的大部分收益非常不满了。今后,录像带会成为七大制片厂的重要收入来源,他们都明白,这次的大卖,不是因为“壮志凌云“有什么特殊之处,而是因为这次的定价,正好找到了观众最能接受的价格区间。那么以后,只要继续在30-40的价格区间里定价,就可以把新的热门电影,和片库里的经典,拿出来大规模的上市。“壮志凌云”之后,和七大在电影发行上合作的制片人,再也不可能得到他们这样的好条件。就是这次的条款,派拉蒙也不是没有想过要反悔。如果让他们和百事联手,相比两个制片人再厉害,也会有输的可能。而且,双方还可以出盘外招,在录像带销售问题上,设置障碍。这样,预售的势头如果被阻止的话,那就少赚好多钱了。“我们可以和你们再聊聊这个补贴条款的。”布鲁克海默连忙扮成好人坏人游戏里的那个好人,对对方放出橄榄枝让步。双方谈下了新的条款,在签订新的补充条款之后的三天时间里,达成的预售数字,还在百事可乐的补贴范围之内。之后的预售,和正式上市以后的销售数字,百事就不再补贴他们每盒六美元的补贴了。“已经比想象的好很多了。”两位制片人在那里算账。预售的前两周,销售势头最勐,预订已经超过了一百万盒。等三天以后,这个数字还会上涨到接近一百二十万盒的样子。这部份的录像带,光是百事的直接补贴,就可以收入七百万的样子。“真是一个好生意啊!我们运气实在是太好了,哈哈哈!”两人也没有什么不太能接受的,就算接下来的销售都没有补贴,也是一笔巨额收入,很多好来坞的制片人,一辈子都未必能够挣到这么多钱。“我们继续派对,继续开心,问问罗纳德有没有空,这次我们找的经纪人,说可以找到纽约精英模特公司的美女来。”唐辛普森决定把不愉快忘到脑后,继续每天酒池肉林的y大会狂欢。……“罗纳德,你是我们导演的幸运星。这次能够和制片人协会,重新谈判剩余分红的条款,多亏了你的这部‘壮志凌云’。”一个白人老者,穿着得体,头发有点稀疏,但是梳的很整齐,坐在办公桌后面对罗纳德说道。坐在罗纳德面前的白人老者,是好来坞的着名导演,曾经的凭借“巴顿将军”拿到奥斯卡最佳导演小金人,也拍出过一代科幻巨作“人猿星球”的富兰克林沙夫纳。他刚刚在换届选举中,被选为阿美利加导演协会的会长。罗纳德在上个月领到的新的导演协会身份卡的时候,就看到了新会长,沙夫纳的签名。“这是巧合,我没有什么功劳。以前谁也不知道,录像带卖30-40美元,才能给电影带来最大的收益。”罗纳德谦虚地回答。其实要不是他,也会有其他的电影,其他的制片人揭示这一点,自己只不过运气好,正巧踏中了这个机会而已。“谦虚是一个好品质,特别是对于成名的导演。”沙夫纳一九二〇年生人,已经六十七岁了,看罗纳德这个自己子侄辈的新导演,怎么看怎么顺眼。“但是不要过分谦虚,你给导演协会带来的不仅是更多的剩余分红,也给我们在制片厂面前,有了更多的讨价还价的权力。还有,导演协会现在的新会员入会数量在减少。我们却又有一大批像我这样年纪的老家伙要领退休金。你开拓了录像带市场,我们导演协会也可以收到不少的分红,增加进退休金池子。”沙夫纳是被很多好来坞黄金年代的退休老导演会员们,合力推举上来担任会长的。他的一个重要的施政纲领,就是开拓更多的财源,让这些老兄弟,老伙计们的退休生活,能够更加体面一些。“怎么现在的新会员数量在减少”罗纳德听到了自己感兴趣的内容,对会长问道。“是的,广告导演倒是多了不少,但是他们的一级会员,也缴纳不了多少会费。能够缴纳大额会费,带来分红的电影导演,电视剧导演,最近几年加入导演工会的新人数量都在缓慢下降。”“哦那是新人导演不加入工会还是”罗纳德有点奇怪。“阿美利加上映的电影,导演都要加入工会的,当然,除了卢卡斯那个怪胎。他自己的卢卡斯影业,处理自己的发行业务。”沙夫纳叹了口气,要是卢卡斯能回归导演协会,那还能多很多分红可以拿。“现在的制片成本,已经非常昂贵了。你入会的那时候,还有一两百万拍一部电影的奇迹,现在最低的低成本电影,也需要600-800万才能拍成。而缺少低成本电影的训练,电影导演也没有机会入行。我现在才感到,罗杰科尔曼的新世界影业,为好来坞和导演工会,输送了多少合格的会员。可惜,现在汽车影院,也在全国范围内衰退,他的那些几十万美元的剥削片,现在的票房也不好。”“还好我入行早,要是现在才入行,还不得再等上十年才有机会第一次拿导筒吧”罗纳德心中暗叫侥幸。自己参与的第一部电影“摇滚高中“,就是几十万的小成本。导演的第一部“快节奏”是三百万的小成本。要是到了现在,一下子拿出八百万给一个新人导演,罗纳德们心自问,自己可能也不会有这么大的信心,去相信当年没拍过一部长片的自己。“我会召集工会的资深会员,和律师来讨论,怎么和制片人协会协商,把录像带加入剩余分红的行列。我们打算模彷有线电视,设置一条销售额的底线。凡是卖出了一定金额以上的录像带的电影,都需要划拨一部分给我们导演工会。我也会和两个演员工会,编剧工会协调立场。总之,这次大家都承你的情,以后拍出热卖电影的导演,都能多一笔额外收入。”“哈哈,很高兴能给大家带来一些实惠。”罗纳德作为导演工会的一员,当年工会也给了自己很大的支持,能够有所回报,心里也感觉很高兴”“到开会的时候,你也来吧,让老伙计们见见你。”沙夫纳越看罗纳德越满意。“我有空的话,一定到。你知道,我不像你们在大片场时代,都有机会跟着大导演身边观察,学习。我很希望有机会能和其他导演交流,最好能在他们身边,看看他们拍电影的经验。”“哈,好。我们导演工会,还是有些老头子,可以满足你的要求的。比利怀尔德是我老朋友,他一定也很想见见你。”……回到家里的罗纳德,又接到了白日梦的总经理艾迪的电话。“罗纳德,制片人联盟总裁,尼克孔特给我打了电话,他邀请我们加入阿美利加电影和电视剧制片人联盟,以白日梦影业的身份。”“哎那是资方的联盟……不对,我现在就是资方啊。”罗纳德反应过来,自己开了白日梦影业,还涉足了发行业务,现在是妥妥的资方啊。“是的,你已经是资方了,我的老板。制片人联盟,是一个和各大工会谈判分红合约的松散联盟。七大制片厂都是联盟成员,还有几家中型制片商也是,比如拍终结者的海姆德尔影业,奥斯卡常客猎户座影业,还有那个意大利老的德劳伦蒂斯影业,另外就是几十家像我们这样的小型制片商。这和比较官方色彩的电影协会“mpaa”不同,制片人联盟主要是个松散的组织,被人笑称是为了签合同成立的。尼克孔特原来在斯坦福大学法律系任教,也当过多年的劳工法律师,现在他负责整个联盟和各大工会的谈判。所以这次,是他来邀请我们加入,外加协调立场的。”“哎呀,这个……我又是导演工会,和编剧工会成员,现在如果加入制片人联盟,谈判的时候我该站哪头啊”“呵呵,一般你这种情况,就要回避所有的讨论和谈判的。”艾德早就打听好细节,斯皮尔伯格就是和他差不多的身份,每次谈判都自动回避。“那行,你找律师看一下文件,我们尽快加入。”罗纳德反应过来,以后白日梦出品的电影,也要把剩余分红尽快划拨给三大工会了。有些操作里的窍门,还是早点加入联盟,老老实实学起来。