归来仍是那个少年 114、成图率

三天之后，消费者开始陆续收到货。

大部分人对于网购商品没有过多期待，特别是那些免单客户，他们原本想着不用钱的东西，肯定也好不到哪去。

没想到从开箱的那一刻，便被惊艳了。

白色的外箱，国家规定的标识及各种参数说明全部放在底部。其他五个面，各绘着一幅精美的插画。

抽屉式的打开方式，很顺滑地拉开外壳，每个配件单独包装，井井有条地排列，如同打开了一个礼盒。

把电器和配件拿出来后，整个外箱可以放在家里，成为一个非常漂亮的收纳盒。

既体现了品如电器对于环保的责任感，又让消费者得到实实在在的好处。

除了说明书和三包售后卡之外，还有一本制作精美的菜谱。

菜谱中收录了二十多个美食的烹饪方式，以及品如其他家用电器的介绍。

当顾客被菜谱中所介绍的蛋糕所吸引时，发现自己还缺一个烤箱，忍不住又到品如电器旗舰店买了一个烤箱。

后来他们慢慢发现，家里面品如的电器占比越来越多。

这些电器拥有统一的设计风格，让家里其他电器显得格格不入。

最后很多人干脆入手全套品如，免去了挑选产品的烦恼。

虽然品如未必把所有产品都做到最好，至少他们质量是有保证的，外观是好看的。买他们的产品未必是最优解，但一定不会让你觉得被坑了。

这个年代还没有朋友圈，微博也还差几个月才面世，但很多消费者收到品如电器后，还是忍不住在网上晒图。

“品如这个电饭煲的包装真的是惊艳到我了，你们能想到这是一个原价99块的产品吗？”

“现在我竟然没有扔掉品如的外箱，看来我妈把舍不得扔掉纸箱的毛病传染给我了。”

“他们家的风扇也太好看了叭！”

……

洛修看到网上的这些真实的消费者声音，终于确认自己把路走对了。

现在做电商的商家都太弱了，以自己的能力很容易就能够打赢这些人，把产品卖出去。

洛修也从来不担心现在的销量问题，只担心未来大品牌进场后，品如是否有本钱与他们一争高下。

所有营销手段都是一时的，唯有做出好的产品，做出自己特有的品牌标识，才能长久赢得消费者的信赖。

现在还没有自己的研发团队的情况下，洛修至少要保证产品在外观和包装上是优于同行的。

未来有人提出了一个词，叫“成图率”。意思是你的产品有多大的概率让消费者主动拍照分享到社交网络。

这意味着他们被你的产品打动，成为自来水，愿意免费为你推广产品。

现在品如电器的第一批产品做到了这一点。

这也跟现在电器产品的包装都很丑有关，做得好一点就能赢同行很多。

……

学校论坛里，很多人原先不看好洛修从服装转去做电器的人。

他们是承认洛修把服装做到了极致，也一直在学习和模仿洛修的店铺。

但电器和服装不一样，不可能随便去批发市场拿点货就可以卖。