逆光之下 第二十一章 年轻人的成本可以转换为自己的

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李惠飞从苏丹红商场出来，看见三轮车旁站着一个人。

“妖，老黎！”

“你小子字写得不错啊，没想到，几天不见，摇身一变，成了老板了，你得请我吃饭。”

沙黎早听女儿沙冬梅说李惠飞的字写得不错，今天亲眼目睹他挥毫，确实不一般。

“你得要请我，你不是说过嘛，钱要花在值钱的地方。”自从那天喝酒后，李惠飞和他说起话来就没大没小，吆五喝六的，“你还别说，我真忘记吃午饭了，走！”

也不管老黎愿不愿意，拉着他就走向旁边的餐馆。

自从那天以后，因为沙冬梅在李惠飞身上受了一点刺激，现在沙黎把沙冬梅管得死死的，同时，也刺激着他和年轻人多接触接触。

不了解年轻人，以后就会失去方向，这是他在李惠飞身上得到的结论。

“我以后就管你叫老李吧。”沙黎受到李惠飞这个性格的燃熏，顽童的心态顿起。

“随便你，这个字没有特别的意义，听我爸说他读小学时就有人叫他老李了。”

“那就叫你老李可不行了。”

“没什么行不行的，就是一个代号，我现在叫我爸，不叫爸，叫哥。”

李惠飞吹牛，他只能在背后叫他爸开兴哥，要是当面叫，李开兴肯定会立马抽出皮带来。

“哈哈.......有意思。”

“老板，拿酒来！”李惠飞大叫一声。

“这下午喝啥酒？”沙黎说。

“你早上能喝酒，下午为什么不能喝？再说，第一次见面就叫我喝酒，我人生的第一次就交给你了，你就是我的酒师傅。”

李惠飞今天相当高兴，苏丹红可谓是给了他一盏明灯，高兴的话也多起来。

“对了，老黎，上次喝酒你就不怀好意，是想把我灌醉吧？可结果呢？你这做师傅还技不如徒弟。”

“你还越吹越来劲了，你们年轻人，年轻就是资本，这我可比不了。”

“怎么比不了？这句话就是你们这些老人家技不如人的谎言。”

“这可不是谎言，假如我和你都在做这个代理，你如果失败，大不了重来，我呢，可能就输不起了。”

“你别偷换概念。”

“我怎么偷换概念了？就是生活，都需要成本的，金钱的成本，时间的成本，你们年轻人的这个成本可以转换为自己的资本，对于我们这种年龄的人来说，这就是负债。”

沙黎的话，令李惠飞有些云里雾里。

“简单地说，你们年轻人要想成长，就得向自己陌生的领域挺进，你说，自己没干过的事，会不会犯错？这就是不同人的分水岭，能成功的人就会想办法解决，不能成功的人就只有抱怨，找理由。”

人之患在于好为人师，在李惠飞面前，沙黎没有设防，就他这个身价，在女儿的同学面前不值得玩商场的权谋。

李惠飞倒是很有兴趣听他继续讲下去，喝酒嘛，谈资也是下酒菜。

“你要是解决了问题，这个犯错成了你的经验，就转变成了你的资本，你说是不是？”

“好像是那么回事。”

“那你喝酒！”

李惠飞端起杯一口干了。

“你再比如说，你做这个代理，代理最重要的是什么？是渠道。这个渠道说穿了就是做人，做事先做人，你说是不是？”

“是。”

“喝！”

“你说，在生意场上怎么做人？”

“厚道呗。”

“这只是基础，商人逐利，你还得替对方考虑，让对方赚到钱，你说是不是？”

“是。”

“喝！”

“再比如说，你爸妈相信你能考北大，但你没考上，你爸妈这种相信有用吗？还是让他们失望，这就是什么，是人性！相信人只是一种对人的鼓励，也是一种期盼，但要相信人性，人性是什么？是价值交换！”

“有些不明白。”

“这还不明白？你爸妈相信你，是希望你能给他们创造他们期盼的价值，这个价值就是考上北大，但你考砸了，相信你了，但你没有让他们得到价值，就没有达成价值交换，你说是不是？”

“好像是这么回事。”

“喝酒！”

“老李，如果我意料没错的话，你爸妈会让你复读，要你完成他们心中的价值交换。”

复读这事，他一开始就想到了，只是没考虑这么深，李惠飞似乎有些醉了。

这个老黎真有点不厚道，几句话就让自己喝得晕晕呼呼的，他倒是得到了价值，我的价值又体现在哪儿呢？不是说价值交换吗？

自从那次李惠飞去了苏小酿食品公司后，苏晓亮一直在思考对策。

苏晓亮心里早就有思想准备，无论李惠飞有没有说过祖传秘方一事，这种事情迟早都会到来。

李惠飞完全没必要这么做，但他还是专门过来说明了事情的原委，并表示，可以把所有的责任推给他。

就是这样，苏晓亮不可能做到置身事外。

辛芹和赵莉找上门来，来之前，她俩就商量好了，一个唱红脸，一个唱白脸。

苏晓亮热情地接待了她们，

“苏总，您真是工商界的奇才，短短五六年间，就把快要倒闭的公司做成了这么大的规模，真是令人佩服。”辛芹见面就夸。

“不敢当，就是运气好。”在这个问题上，苏晓亮不想多说，自己的话越少越好，免得言多必失，让对方钻了空子。

“今天过来，只是想请教一下苏总，这中间可有什么秘诀？”辛芹笑吟吟地说。

苏晓亮听到秘诀两个字，就知道接下来就要说什么秘方了。

赵莉则在一边冷眼看着他。

“真没什么，原来做罐头的时候，积累了一些资源，您是知道的，罐头的市场在萎缩，竞争很大，没办法，只有暂时关了厂子，为了新产品，我可是.......“

苏晓亮马上想大书特书，做这个产品不是偶尔，是自己调研了市场的结果，但被打断了。

“苏总，不要扯远了。我们就直接点，你做这个醪糟，是因为我婆婆吧！”赵莉直接把话挑明。

“我婆婆在做醪糟方面，可是有好多年的经验。”辛芹帮了一腔。

“醪糟这东西，只是民间的小吃，我也调查过了，不仅在南方，在北方能做这个的人比比皆是。”苏晓亮放慢语速，不慌不忙地说。

“你敢说，不是我婆婆在其中起了关键作用？”赵莉又把话题拉了回来。

“我们生产产品的工艺，每个环节都很关键。你知道的，饭店的醪糟和市面上、早餐店的米酒，口味上都有区别，这是我们试验了多次才定型。”苏晓亮就是不接茬。