逆光之下 第十九章 总代理首次的征程

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李惠飞再次梦见那种丝丝缕缕的光线，逆光之下，一会儿出现楚安然的脸，一会儿是楚有才，似乎还发出令他毛骨悚然的尖叫。

他只是看了一眼楚有才的日记，怎么老是反复梦见日记里记录的情景呢？

李惠飞打电话给周末，问他知不知道夏雪是哪个村的，周末说是十里村的。

看来楚有才日记里记录的不错，去十里村如果要抄近路，必须得经过五里村，楚有才所看到的那个逆光的情形，就在五里村，而现在五里村已渐渐融入了市区。

他想找个时间，看看能不能找到楚有才记录的那个地方。

今天，李惠飞开始了做总代理首次的征程。

整个营销计划由楚安然制定的，就是那种，“没吃过猪肉，还没见过猪跑么”式的照葫芦画瓢方案，李惠飞能看懂。

你看得懂就行！楚安然说他得按照这个计划执行，看得懂就说明有可行性。

楚安然在大学期间，发过传单，做过市场调研，也尝试着写过几次营销案。

她觉得一次性杯碗这种产品较为简单，可直接采用三株口服液那种刷墙的方式，广而告之，多跑跑腿，就可以建立渠道，打开销路。

当然，李惠飞刷不了墙，他的一手毛笔字就派上了用场。

他骑着三轮车，载着楚安然，在神马市区贴广告，只要是人群密集的地方，居民区，小卖部和商场等地方，贴上广告。

广告是朱惠飞用红纸写的，说了使用一次性杯碗的便捷、便宜的特点，然后写上了自己的名字和丽芳商场的电话号码。

楚安然的装束，很特别，把自己包裹得严严实实的，带着太阳帽，整个脸笼着一层纱，一是防晒，二是免得露脸出现不必要的麻烦。

这种装束，加上她的身材极好，站在车上，风一吹，显得更加凸凹有致，且还有一种神秘感。

楚安然说这种策略叫做“扫街”，就是一条街一条街地跑，一家一家地推销谈判，这是最原始的营销方式。

神马市虽然城市不是很大，但市区有上百万人口，这很考验他们的体力。

一九九八年正值亚洲金融危机，对国内影响不是很大，神马市却受到了波及。全市没有几个像样的工业，但城里城外遍布着大大小小的皮具厂。

是省内仅次于省会妖都五羊市，第二大皮具生产基地，主要生产皮带、钱包、以及手提包之类的。

这些产品主要出口东南亚，有的还出口到中亚、东欧一些国家，受金融风暴的影响，订单锐减，大多数皮具厂已经停止了生产。

很多人无事可干，于是街边的麻将馆开始爆满，一时，一次性的杯子成了刚需，周边的快餐店生意好了起来，也开始购买塑料碗。

每家麻将馆和快餐店所需不多，但直接零售，利润有些可观。

附近的便利店见状，开始小批量进货。这样批发带零售，虽是第一天才开始，也如久旱逢甘霖，把李惠飞兴奋得像小孩般乐呵呵地。

这很能鼓舞士气，一家一家地跑，有意向的直接供货，没意向的，找个合适的地方贴个广告。

路过市一中学校门口时，却看见一个醒目的告示：祝贺我校夏雪同学高考成绩达到北大录取分数线。

高考没考好，朱惠飞没有询问其他人的高考成绩，估计怕刺激到他，也没有人告诉他这个消息。

夏雪还真得要上北大了，朱惠飞没觉得有很大的失落感，反而有些松了一口气，自己没考好，这夏雪总算替楚有才争了一口气。

神马市一中上次有人考上北大，还是八年前，后来，成绩冒尖的学生想方设法离开神马市，去五羊或者外市其他知名高中就读。

八年了，夏雪终于填补了神马市这个空白。

这让他又想起了楚有才的日记，日记里，楚有才的记录，字字都在他脑中闪现，夏雨真如楚有才所愿，可以告慰他的在天之灵了。

楚安然的眼光一直盯着那个告示，李惠飞特意放慢车速，也跟着看了许久。

一天下来，回到楚安然家，两人迫不及待地理了理今天的收获。

于是，两个脑袋又凑在一起，数着货款，看着已经批发了产品、待供货的商店名单，之后举掌相庆，两人脸上洋溢着胜利的喜悦。

另外一边，李惠飞的三舅母赵莉给他大舅母温思雯、二舅母辛芹打电话，让她们到赵莉在江畔花园的家中商量事情。

就是那个子虚乌有，但在她们眼里笃定存在的醪糟秘方。

其实，整个事情的伊始不是辛芹发动，也不是赵莉挑起，而是温思雯的主意，包括雷丢丢对李惠飞说的，外婆刘秀英死后讹了苏晓亮一笔银子，都是出自于温思雯的手笔。

温思雯属于公职人员，她老公也就是李惠飞的大舅雷书仁，是神马市招商局副局长，两人都属于干部，看起来很不错。

但她是独女，上有老人，下有小孩，家里开支很大，连买一套房都异常吃力，尤其看到赵莉买了一套大房子之后，很是眼红。

自从婆婆刘秀英去打工，苏晓亮的公司开始生产刘秀英平时酿造的醪糟，温思雯就怀疑，这其中一定有某种交易。

有刘秀英在，温思雯不敢造次，不是害怕刘秀英和雷丢丢，她怕的是雷丽芳，要是和婆婆刘秀英撕破脸闹起来，难免会波及雷丽芳。

温思雯忌惮雷丽芳，不是由于雷丽芳有多厉害，而是雷书仁的底线，也是他们雷家三兄弟共同的底线，和谁闹都能忍，但如果和雷丽芳闹，三兄弟绝不会答应。

雷家三兄弟能有今天，完全靠他们的小妹当年以弱小的身躯支撑起来的。

其实，原来雷家三兄弟之间的关系很不错，后来因为有了这三妯娌，互相之间才产生嫌隙。

很多事情，作为公职人员的温思雯不好出面，但辛芹和赵莉是两个闲人，她就充当了军师，煽动辛芹和赵莉两人出马。

“弟妹，我可真是羡慕死你了，不用干活，有车有房还有钱，你看看你这房子，啧啧啧，比我家的那套强多了。”

“现在金融危机，生意难做，我家那个厂子，连工资都快发不出来了。”

辛芹和他老公，也就是朱惠飞的二舅雷书义，一起打理着一家规模不算小的皮具厂。

温思雯心里对赵莉是羡慕嫉妒恨，也很烦辛芹的那张嘴，成天就知道哭穷，好像不哭穷就显摆不出她有钱似的，但她嘴上不会说，冷冷地坐在那里。

“二嫂，你们家那么大一个厂，还是实业，产品销往半个地球，我可比不了。”赵莉心里高兴，作为回应，自然得夸夸对方。

这三妯娌能统一战线，是因为他们现在有了共同的目标，这个目标达成，利益就可以共享了。