小白出击 47 销售泡汤7-6

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“上次新生办理电话卡业务，多亏有你帮忙，这钱你拿着。”胡晓德抬手把一个灰色信封摔到办公桌上，声音响亮。

董士旅两眼冒光，面露笑盈，双手激动拆开信封翻看，发现里面只塞了三张百元大钞，神色乍冷，直言讽道：“这信封个头不小，有点大材小用啊！”

胡晓德感知对方情绪落差，也不介意，笑眯眯道：“电话卡业务没啥赚头，给你这些可是我一半利润。你看这样行吗？咱再来波工具书推销，利润大些，到时候给你多分点。”说吧拿出一本《大学英语词典》放到桌上。《词典》厚实，重约两斤，价值满满。

不怎么赚钱，董士旅当然不信，毕竟关于电话卡业务他早期也有过接触，只要办卡人多，校外营业厅提成就加倍，希汇军校百十多个队，每年招生不下万人，胡晓德业务轻熟，各队走一走，少说也得五六万收成。早先那梁波楠是校外电话营业厅前台，后来就是和胡晓德一起搞了两次校园电话卡业务，就在校内开起了“汇友小餐馆”。

不拿白不拿，怎么也出了力，董士旅将信封揣进怀里，勉强笑了笑，道：“别忽悠我，你小子少赚不了！我习惯跟着陆队长忙里忙外，少操心，有面子，工资不高，要是真有你那份事业心，这会早发达了。我打算带完这波学员，也踅摸点儿事做。前些日子聚餐，不是说要收回行红快递西北区业务吗？怎么样颓玉成交接了吗？需不需要人手？”

“到手了！虽然早期‘行红快递’由我创立，但离开久了，被颓玉成搞得有点不成样了，我得捋捋。人手吗？以后看看再说！”胡晓德了解董士旅意图，但对于重新接手行红快递部分业务，思路不畅，想想那山沟纵横的西北区，人烟稀少，业务匮乏，不由头疼，下意识拍拍桌上《大学英语词典》。

“这《词典》你打算卖多少钱？”董士旅呵呵笑问。

胡晓德回过神来，忙道：“一百一本。”

“我看够呛，学员没几个钱，韭菜割得太狠了，肯定冷场。”董士旅摇头。

“印刷纸张可以，使用没问题，成本低，价格可以商量。”胡晓德争取。

“最低什么价位？”董士旅探问。

“一百元先试试，比校外图书馆便宜五十，主要得劳烦董导员出面在队里专推一下，就说是跟学费、书本费一样，学校后期统一采购，叫学员报名交钱，货的事我来搞。”胡晓德不透露底价，把推销任务交给董士旅，这种自上而下的营销方式有些强买强卖，确实能让成交率大大增加，但对新生并不友好，容易消磨掉队领导在学员心目中的公信力。

“明白了，先放这吧，迟些给你报量。”董士旅在行红快递发展上未谋得职业规划；《词典》底价也没讨到任何信息，自知没被胡晓德划入“自己人”范畴，大感做人失败，再觉多聊无意，当即送客。

“那我就静候佳音了。”胡晓德起身告辞，顺便走访男生宿舍，把《大学英语词典》销售消息，提前做了下预热。

对于英语专业学员，《英语词典》是必备工具书，胡晓德一说明来意，立即受到小白宿舍成员追捧，加上之前汇友小餐馆胡晓德结账请客经历，小白与方铜多对其好感颇高，不等来者多费口舌，主动带头下单各购一本。

胡晓德乐不思蜀，不着急收钱，叫他们先去董士旅那报名，说书还在路上，稍后统一到位。

临别，胡晓德邀小白得空去天宝书苑饮茶，小白求之不得。