重生后,我成了大先生 第52章 臭小蛋子不吃亏

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电视广告，是这个年代最好的营销工具。

电视台，就是这个年代的营销霸主！

电视台在这个年代的传媒地位，要比互联网在二十年后的传媒地位高。绝大部分的人，都要依靠电视来信息获取。

这是理论层面。

可现实层面迥然不同。

电视广告竟然卖不出去！

红星台地面频道里大批量的广告时段，竟然都充当了红星卫视的大客户“资源包”，变成了免费赠送。

理论和现实的分歧，根源是什么？

周浩然短暂的接触这行之后，似乎就已经摸清了门道。

之前跟叶鸿运接触。

就感受出来了。

叶鸿运对电视广告缺乏信心，他甚至不认为电视广告可以很有效的帮助商家把产品给卖出去。

这次跟王经理短暂交流，又有了来自广告方的感受。

他认为，电视台是高高在上的平台！

像他们这种普通的地方民办企业，根本就不配去电视台打广告。估计也是被媒体上炒作的各种天价电视广告费给震到了，以为所有的广告费，都是几百万、上千万呢。

实际上，大部分地面频道的广告时段，都是在免费播出。

这就形成了巨大的信息差！

电视台一方，下沉力度不够，销售员的水平参差不齐，导致电视广告的信息很难完整的向商家普及；很多中小企业，都以为自己不配去打电视广告，只能去选一些路边广告、杂志广告、电台广播的广告。

追根溯源到了这个层面，也就让周浩然运用互联网思维来创新性的颠覆广告销售这个产业，有了更充足的信心。

眼下的这个订单，可以当成一次“小测验”。

周浩然问：“王经理，我看我们的电器厂是刚起步，现在的销售范围，应该只局限于海港本地吧？”

“是。”

王经理点了点头。

周浩然道：“所以，电热水壶只面向海港本地，生活频道也只面向海港本地，很契合！”

王经理很心动，“周顾问，你说的太好了。”

周浩然笑道：“那就太合适了。如果我们的电热水壶，去红星卫视上做广告，那就太不值得了。广告费太贵不说，也没必要，我们的电热水壶毕竟还没有面向全国市场。跟生活频道合作，是最佳选择。”

王经理很年轻，也容易接受新观点，“我真的没想到，你们生活频道的广告费，会这么便宜。”

“一个15秒的广告时段，毕竟篇幅有限。我建议你们可以一次性的购买三个时段。一个上午、一个下午、一个晚上，包年也就20万元。”

周浩然见他有意，就想赶紧把额度推上去。

王经理吓了一跳，“这费用可有点高了。”

周浩然笑道：“营销的本质是重复，用户的本质是遗忘。要想让用户记住，那就只能不断的重复。只有不断重复的东西，才有价值，才能形成文化。营销就是简单的事情重复做，重复的事情用心做。”

王经理眼睛一亮，“周顾问，对传播学这么有研究？”

“的确，我研究生读的就是传播学。”

周浩然不动声色。

他可以提供的有效价值信息，远远超出了这个时代。很多时候随便说一句话，对这个时代的一些人来说，都有着指导意义。

得有一个更可信的身份才行。

“周顾问读过研究生？失敬，失敬！”

王经理赶紧绕过了办公桌，邀请周浩然去沙发坐下，然后给他递了一根烟。

周浩然没有拒绝，跟他一起抽烟，笑着说：“王经理，这次的机会很难得。早日跟我们签下合同，早日把电热水壶的广告播出去，咱们厂也能早赚大钱不是？”

王经理正色道：“周顾问，我想跟你请教一下。”

“我们一起讨论。”

“去电视台打广告，需要什么资质吗？”

“什么资质？”

周浩然一时没反应过来。

王经理叹了口气，“我们这是民办企业，最怕的就是很多繁复的流程和审批，这卡一下、那卡一下，可太难了。我们的电热水壶，为了拿到批号，不知道走了多少手续。”

“这你放心！”周浩然明白了他的担心，“去生活频道打广告，不需要任何额外的资质。只要你们是相关机构报备、注册过的合法企业，生产出来的合规产品就行。”

王经理郑重其事的说：“周顾问，这件事非同小可，咱们得交个底！”

周浩然很认真的说：“这我可以保证，绝没有任何隐性门槛和隐形支出！来生活频道打广告，你们就只需要支付广告费就行了，不需要再花钱额外打点，不需要再走任何其他的门路！”

这可太讽刺了。

电视台这边，广告时段都免费赠送了，都要派出业务员来主动上门，求着商家来打广告了。

商家这边还担心呢。

担心和电视台这种高高在上的国营单位合作，会遇到很多吃拿卡要的麻烦事，会被扒一层皮。

广告费虽然很少，可隐形支出说不定很高呢！

得慎重！

这大概也是中小民企普遍都不去电视台打广告的另一层原因吧？

王经理点了点头，“周顾问，如果你说的都是实话，我会跟总监汇报。”

“总监？”

周浩然微微一怔。

王经理笑着说：“对，市场部的潇总监，营销的事都是她负责。”