从1990年开始重塑未来 第110章 扩展逻辑（12.4k）

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东南星火耀天边，中部腾龙换旧颜。

西北荒原燃绿梦，高山广漠展雄篇。

技术擎旗开新域，文化融心筑稳坚。

星联步步皆棋局，万里江河尽在前。

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清晨，阳光透过窗帘的缝隙洒在会议桌上，映得李凡手边的地图熠熠生辉。

这是一张特别定制的东大经济发展版图，每个省份都被标注上了星联集团已展开或计划展开的项目情况。

地图上东南沿海如星光璀璨，标记密集，而中西部地区则显得相对稀疏。

“各位，”李凡合上手中的文件，声音平稳却带着一种隐隐的力量。

“星联能从深市起步到今天，在行业中站稳脚跟，靠的不仅是技术，更是布局。但我们现在，必须做得更好。”

星联集团的高层会议室内，众多高管环坐在长桌两侧。

会议室后方的大屏幕，播放着最新的集团财务和业务数据——深市总部与东南沿海的市场份额增长迅速，而中西部地区则显得滞后。

李凡站起身，走到地图前，用激光笔指向屏幕上的一组数据：“我们现在在东南沿海的市场占有率已经达到70%以上，这很棒。”

“但问题是，东南沿海的增长空间是有限的，未来的机会在哪里？”

“中西部。”苏雅馨立刻接话。

“没错。”李凡点头，“随着国家经济重心逐渐向中西部转移，各地的基础设施建设、新能源需求，以及智能制造升级都在加速，这是我们的机会。”

“但机会只留给有准备的人——我们不能等着这些市场成熟再去争夺份额，而是要现在就继续抓紧布局，成为这些市场发展的推动者和合作伙伴。”

他顿了顿，眼神环视全场：“所以，我提出一项新的全国扩展战略——‘区域联动，全国布局’。”

李凡用激光笔，将地图分成了三个颜色深浅不一的区域：东部、中部和西部。

【东部地区：继续深耕，强化优势】

“东部是我们的根据地，经济发达，产业链成熟。这片区域，我们要做到两个字——稳住。”

他用激光笔在江浙、粤港一带圈了一圈：“东部市场的关键，是继续强化我们的优势项目，比如新能源、高端制造和消费电子。”

“同时，要通过这些地区的资源辐射能力，带动中西部项目的快速起步。”

【中部地区：以新能源与制造业升级为切入点】

李凡指向地图中部，声音沉稳：“中部省份，特别是那些传统工业城市，正处于经济转型的关键期。”

“这里需要新能源、智能制造，也需要数字化解决方案。我们的任务是用技术赋能，帮助这些地区实现产业升级。”

“具体怎么做？”周汉祥提出疑问。

“我们会选择几个省会城市，比如江城、商都，作为中部扩展的枢纽。通过建立示范项目，带动周边区域的合作。”李凡回答得毫不迟疑。

“这些项目，不光是为了赚钱，更是为了建立标杆。”

【西部地区：资源整合与重点突破】

“西部。”李凡的激光笔停在地图的最左侧，“这是一个潜力巨大，但挑战更多的市场。”

他解释道：“西部的优势在于丰富的资源，比如太阳能、风能以及矿产资源。但同时，这里的基础设施相对落后，地方政府的财政能力有限。”

“我们必须找准突破口，用最小的投入撬动最大的市场。”

“当然，在之前，我们已经在太阳能、风能等方面进行了市场开拓。”

“接下来，我的计划是加大对西北地区的矿产资源开发，以及对应的基础设施加强。”

李凡从战略布局切入，接下来提出了具体的实施计划，并对各部门分配了明确的目标。

第一，市场部：寻找合作机会。

市场部的任务是与地方政府、企业建立联系，挖掘合作机会。

李凡强调：“不要等着政府找上门，我们要主动出击。”

“星联的价值是可以帮助地方政府解决实际问题，比如经济转型、就业提升。这是我们谈合作的筹码。”

第二，技术部：因地制宜开发产品。

技术部门需要根据不同地区的资源和需求，开发适配的产品和服务。

比如在中部地区，开发适合传统工业转型的数字化解决方案，而在西部则重点推进矿业相关技术。

第三，公关部：打造品牌影响力。

“我们的品牌不仅仅是技术和产品，而是星联文化。”李凡特别点名公关部。

“在全国扩展的过程中，我们要把星联塑造成一个帮助地方发展的‘合作伙伴’形象，而不是单纯的‘外来投资者’。”

“这需要一套完整的公关策略。”

然而，在具体实施过程中，高管们对扩展战略也产生了一些分歧。

杨庆华提出：“全国扩展固然重要，但是否会分散我们的资金和资源？我们当前的财务状况能否支持这种快速扩展？”

李凡回答：“我们不会盲目铺摊子，而是选择重点突破的方式。比如，每个区域只设一个枢纽项目，优先确保质量和影响力，然后逐步辐射。”

苏雅馨担心：“地方政府的政策支持是一大诱因，但这些政策有可能随经济环境变化而调整。如果过度依赖政策，可能会带来不确定性。”

对此，李凡坦然一笑：“政策是我们合作的一部分，但绝不是唯一的依赖。我们与地方政府的合作，最终要落地到实实在在的项目上。”

“如果这些项目，能为地方经济创造价值，那么即使政策有所变化，我们的合作依然是不可替代的。”

经过一番热烈讨论，会议进入尾声。

李凡站起身，为整个战略计划做了最后总结。

“各位，星联从深市走到全国，是因为我们从未停止过挑战的脚步。扩展不是为了规模，而是为了格局。”他顿了一下，语气中带着一丝笑意。

“有人说，行业龙头企业，最怕的就是过度扩张。但我告诉你们，星联最怕的不是扩张，而是原地踏步。”

“未来，全国各地都会有星联的项目，这不仅是我们的事业，也是我们对东大经济发展的承诺。大家，准备好迎接挑战了吗？”

台下爆发出热烈的掌声，每个人的眼中都充满斗志。

会议结束后，李凡独自留在会议室，重新审视地图。

蓝色的标记点遍布全国，像是一条连接未来的网络。

他闭上眼，脑海中浮现出一个宏大的愿景——星联不仅仅是行业的领跑者，更是推动全国经济与科技发展的重要力量。

“蓝图画好了，接下来是行动的时候了。”他低声自语。

窗外，夕阳西下，但星联的未来，才刚刚开始。

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秋日的海风，吹拂着东南沿海经济开发区，阳光洒在宽阔的大道上，反射出一片耀眼的光芒。

这里是星联集团与某新兴城市初步合作的起点。

李凡站在一栋会议中心的阳台上，俯瞰着这个城市新开发的产业园区。

远处起吊机轰鸣，工地的热火朝天，和繁华都市的轮廓，交织成了一幅动态的画卷。

他回头看了看跟随的团队成员，淡淡一笑：“各位，今天这场会面，关乎我们‘区域联动，全国布局’的第一步，记得拿出点看家本领来。”

会议室里，政府代表早已整装待发。

他们听闻李凡即将到来，早早准备了一系列优惠政策，希望以最大的诚意吸引这家行业龙头企业的投资。

会议开始后，市政府的一位领导开门见山，用热情洋溢的语气说道：“李总，我们对星联集团的实力和影响力是仰慕已久！能够与贵集团合作，我们也感到很高兴。”

“为此，我们准备了一系列政策优惠，以确保星联在我们这里能如鱼得水。”

大屏幕上迅速切换到几页精心制作的PPT，满屏的关键词令人目不暇接：“税收减免五年”、“优质土地0成本使用”、“专项扶持资金上亿元”。

这些诱人的条件，让星联团队的几位成员，都不禁小声讨论起来。

“优惠政策确实够慷慨啊。”一位市场部人员悄声说道。

李凡却没有立刻发表意见。

他翻看着手中的文件，认真听着政府方的陈述，时不时微微点头，却没有表露出更多情绪。

等政府方代表讲完，李凡放下文件，语气平和地问道：“贵方的这些政策，确实很有吸引力。但我想了解的是，你们希望我们重点在哪些领域进行合作？”

“或者换句话说，政府最期待星联，能够为当地带来什么样的改变？”

市政府的代表显然早已准备充分，回答得直截了当：“我们非常希望星联能够优先落地一些就业密集型项目，比如新能源设备的组装与生产。”

“这不仅能够带动地方就业，还能为当地税收做出贡献。”

“同时，我们也期待贵公司，能够为本地中小企业提供技术支持，帮助他们完成转型升级。”

李凡听后点点头，双手交叠放在桌上，语气中多了一丝思索：“就业和税收确实是重要的地方经济指标，这点我完全理解。”

“但我们的合作不能只停留在短期效应上。星联选择合作伙伴的一个核心原则，是我们是否能够一起创造更长远的价值。”

“换句话说，我们不会只做政策的接收者，而希望成为产业升级的推动者。”

他停顿片刻，继续说道：“如果我们仅仅是为了就业，而做一些基础组装项目，那对星联来说意义有限。”

“我们的核心科技，才是能够真正驱动地方经济转型的力量，这才是合作的关键。”

听到这番话，政府代表显然有些犹豫。

对他们而言，基础项目能带来的直接利益更为可见，而高科技项目虽然前景广阔，却需要时间和资源来验证效果。

“李总，您说得没错，但基础项目，也是我们发展的重要环节。没有这些基础，其他更高端的项目，可能也很难快速落地。”一位副市长说道。

李凡微微一笑，目光中透出一丝坚定：“确实如此。”

“所以，我的建议是，我们可以尝试一种‘双轨制’的合作模式——先通过落地部分基础项目，快速建立星联在当地的生产基地。”

“同时，我们也同步启动一些核心科技项目，比如新能源电池研发中心。”

“这些项目虽然见效较慢，但会成为地方经济的长期增长点。”

为了让对方更清晰地看到星联的合作价值，李凡决定从宏观层面描绘未来。

他走到会议室一角的大屏幕前，点开自己随身带来的演示文件。

“各位，我理解短期利益的重要性，但我想让你们看到更大的图景。”屏幕上显示出一幅未来的智能制造产业园蓝图。

“这是我们在深市的第一个智能制造基地的样本。”

“这个园区不仅仅是一个工厂，它是整个智能产业链的核心节点——从研发到生产，再到技术输出，形成了一个完整的生态系统。”

他接着说道：“我们希望在贵地，也能建立类似的生态系统。星联不仅仅是一个投资者，更是合作伙伴。”

“我们会带来资金、技术和管理经验，而你们提供政策支持和地方资源。”

“这种深度绑定的合作模式，才能让双方在未来的十年，甚至二十年里，实现共同成长。”

经过几个小时的探讨和交锋，双方逐渐找到了一种折中方案。

【基础项目】

星联将在当地建设一个新能源设备组装厂，预计创造1500个直接就业岗位，并带动上下游产业链。

【高端项目】

星联将设立一个新能源研发中心，与地方高校合作进行储能技术研发，目标是在三年内推出至少一项创新性技术。

【政策支持】

市政府承诺，提供专项资金和完善的基础设施支持，并将新能源产业，作为地方的重点发展方向。

谈判结束后，李凡站在会议室的窗前，望着夕阳下的城市轮廓，陷入短暂的沉思。

星联与地方政府的合作，从来都不是简单的政策交换，而是一场关于利益与未来的平衡艺术。

他清楚，任何一项合作能否成功，取决于两个字——信任。

回过头，他对团队成员说道：“今天的谈判只是第一步，接下来还有更多细节需要磨合。”

“但有一点我要提醒大家，星联的扩展速度可以快，但质量必须高。”

“无论是项目落地，还是与地方的关系，细节决定成败。”

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中部某省会城市，秋日的晨光，洒在黄河畔宽阔的广场上。

这里正处于大规模产业转型的关键时期，错落有致的工业园区，与正在兴建的高楼相映成趣，诉说着这个城市的野心。

李凡从机场驱车前往市政府会议厅，沿途高架桥两侧的标语格外显眼：“创新驱动，产业升级。”

驾驶座上李凡的专职司机兼保镖姜耀杰，忍不住感慨：“李总，这里真是把期待写在了脸上啊。”

李凡微微一笑，语气幽默：“既然期待这么高，那我们也不能让人家失望。星联来的，不只是投资，更是一剂良药。”

会议厅里，市政府的主要领导早已等待多时。

开场时，市长的一番话，便显示出诚意满满：“李总，欢迎您来我们这座城市！我们知道，星联的新能源技术和智能制造，在全国都是数一数二的。”

“能和贵公司合作，是我们发展经济的一次历史性机遇。”

李凡礼貌地回应：“感谢市长的高度评价。其实我们星联，也非常期待能和贵市这样的地方政府合作，共同探索产业升级的新可能。”

双方寒暄过后，谈判正式开始。

市长团队在PPT中，详细介绍了当地的经济现状和未来发展规划。

他们承诺提供优厚的条件：免费提供1000亩工业用地、税收优惠五年、专项基金支持新能源项目等等。

李凡边听边点头，偶尔低声与团队成员交流。

他心中清楚，这些条件固然重要，但更关键的是，这座城市是否具备承载星联项目的生态环境。

尤其是新能源项目，涉及研发、生产、物流等多环节，任何一环的短板，都可能拖累全局。

谈判很快进入了深水区，双方围绕项目的分成比例和技术转让，展开了激烈讨论。

市政府的诉求是：技术输出与就业拉动。

市长的团队明确表示，希望星联能在项目中输出核心技术，帮助地方企业转型升级。

他们强调：“技术转让，不仅能推动本地企业的发展，还能吸引更多上下游企业入驻，形成完整的产业链。”

李凡眉头微皱，停顿片刻后说道：“市长，星联非常愿意为地方经济发展贡献力量。”

“但我们的核心技术，是经过多年积累和高额研发投入得来的，完全的技术转让可能不太现实。”

“不过，我们可以通过‘技术共享’的形式，让本地企业在参与中学习，逐步提升竞争力。”

李凡进一步解释：“我们的原则很简单——技术可以共享，但不能廉价。技术输出必须体现价值，否则不仅对星联不公平，也难以保障项目的长期稳定。”

这番话，显然让市政府团队意识到问题的复杂性，双方在技术转让的比例和形式上，展开了长时间的讨论。

经过数小时的拉锯战，李凡提出了一个全新的合作模式。

第一，分阶段技术共享。

星联将在初期，为项目提供核心技术支持，但以“分阶段共享”的形式逐步放开。

也就是说，本地企业需要通过项目盈利，逐步支付技术费用，这既减轻了地方政府的资金压力，也保障了星联的技术价值。

第二，收益分成。

星联与地方政府共同投资项目，收益按比例分成。

李凡强调：“这样做不仅能让双方都从项目中获益，还能激励双方共同推动项目发展。”

第三，人才培养。

为了实现技术的本地化，星联承诺与本地高校合作，设立“新能源技术研究中心”，培养本地技术人才，逐步减少对星联团队的依赖。

市政府的代表听完后频频点头，连连感慨：“李总的方案确实周到，这样既能保护星联的利益，又能让我们实现产业升级，真正是一种双赢。”

谈判结束后，双方很快签署了合作意向书。

星联的中部项目规划，迅速进入实质性推进阶段。

市政府为星联，提供了一块地理位置优越的土地，周边交通便利，靠近物流枢纽。

星联的团队在现场考察后，迅速制定了一套详细的产业园规划方案，包括新能源设备生产基地、储能电池研发中心，以及人才培训基地。

合作协议签署后，当地媒体争相报道，称其为“经济转型的里程碑”。

市民们也对这个项目寄予厚望，一名正在找工作的年轻人感慨道：“星联来了，就业机会肯定多了。而且这还是新能源，听起来很有前景。”

然而，项目推进的过程中，也遇到了一些现实挑战。

星联的生产基地，需要配套的高压输电设施，但当地电网老旧，无法满足需求。

为此，李凡亲自与市政府协调，推动地方电网升级，并提出星联可以提供技术支持。

还有就是，星联的新能源项目，需要大量高精度零部件，而当地的制造企业，尚不具备这样的生产能力。

李凡决定从外地引入几家核心零部件供应商，同时通过培训，提升本地企业的制造水平。

在一次新闻发布会上，李凡被问及这次合作的意义。

他从容回答：“这次合作，不仅是一个新能源项目的落地，更是星联与地方经济共同成长的起点。”

“我们希望通过技术与资源的融合，打造一个可持续发展的产业生态，帮助这座城市，在经济转型中走得更远、更稳。”

发布会后，李凡与团队成员庆祝。

他举起酒杯，淡淡说道：“未来，我们要让这座城市因星联而改变，而星联也将因这座城市而更强大。”

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西北地区，漫天的黄沙中，夹杂着阳光的炙烤，天地间一片苍茫。

李凡从高铁站走出，迎面而来的是干燥的空气，和城市广场上那标志性的标语——“能源转型，绿色未来”。

尽管这里自然条件严苛，但它蕴藏的无限潜力，却让每一个走进这片土地的人心潮澎湃。

“李总，这地方和东南沿海比起来，的确有些荒凉。”随行的一位团队成员感叹道。

“荒凉正是机会的起点。”李凡微微一笑，望向远处的荒漠。

“每一片沙漠都可以是光伏发电的金山，只看你有没有眼光去挖掘。”

他走近前来接待的市政府代表团，双方寒暄几句后，便一起驱车前往会议地点。

这场会谈，事关星联在西北地区的能源布局，也事关一个资源型城市的经济转型。

不过，李凡相信这次的合作会很顺利。

毕竟在之前，星联集团已经在西北地区，取得了良好的成绩和示范效果。

而且因为星联持续性的公益投资，星联在西北的声誉和名声，可谓是相当的不错。

会议室里，地方政府代表，开门见山地表明了来意。

市长在发言中强调了两点：

第一，新能源开发。

利用当地丰富的太阳能资源，建设光伏发电站和风力发电项目。

第二，传统产业转型。