从1990年开始重塑未来 第128章 扶危济困（13.4k）

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科技扬帆济弱群，星联普惠破冰云。

基因绘就新生路，医道凝成赤子心。

举步万疆襄大义，行仁千里播清芬。

扶危济困同天望，责任如山志不分。

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2010年的阳光，透过落地窗洒满了星联总部的会议室。

窗外是繁忙的街道与高耸的写字楼，而窗内的气氛却异常凝重。

李凡正站在巨大的电子白板前，手里握着一支电子笔，眉头微蹙，盯着白板上写着的几个大字：“精准医疗如何普惠化？”

这是一个无法回避的问题。

精准医疗，这一引领全球医疗未来的技术，已经在星联医疗的推动下，取得了非凡的成果。

无论是癌症靶向治疗，还是遗传疾病的早期干预，都取得了突破性进展。

然而，高昂的技术成本和复杂的流程，使得这一切对普通人，尤其是贫困和低收入家庭来说，依然遥不可及。

“李总，这是最近的反馈数据。”曲云山将一叠文件放到桌上，语气中透露出几分无奈。

“目前我们接到的贫困家庭精准医疗需求申请，仅有不到10%能够成功完成。原因很简单，费用太高。”

李凡翻看着文件，眼前的数据让他感到沉重。

贫困地区的一些家庭，即使孩子患有遗传性疾病或者老人罹患慢性重病，他们也只能选择放弃治疗。

“放弃”这个词像一块沉重的石头，压在他的心头。

苏雅馨接着说道：“不仅是治疗费用的问题，很多家庭甚至连最基本的诊断费用都难以负担。”

“基因测序虽然已经降到万元以下，但对于一些低收入家庭来说，这依然是无法企及的天文数字。”

“技术上的突破算得了什么？”李凡低声自语，声音里带着一丝不易察觉的无力感。

“如果它最终只能服务于少数人，不能改变大多数人的命运，那我们的努力还有什么意义？”

会议室里短暂沉默，所有人都知道，李凡不仅是一个商人，更是一个有社会责任感的领导者。

精准医疗，是星联集团的核心项目之一，也是他倾注了无数心血的事业。

他深知，这不仅是一场技术革命，更是一场对公平与普惠的探索。

“那么，我们有没有什么方法？”李凡打破了沉默，目光扫过在座的每一位高管。

“如何让精准医疗变得可及？不仅是对高收入人群，更是对那些最需要帮助的贫困家庭。”

“李总，这里有一个潜在的方向。”杨庆华缓缓开口，他是星联的首席财务官，眼中闪过一丝思索。

“我们是否可以通过金融手段来解决？比如，为贫困家庭提供低息贷款，或者分期支付的方式。”

“贷款？”苏雅馨皱眉，“这些家庭已经很困难了，哪还有能力再承担贷款？”

杨庆华摆了摆手：“这不是普通的贷款，而是与银行合作，制定一种特殊的贷款方案。”

“具体来说，银行不需要实际放款，而是由星联直接提供产品和服务，家庭按照约定的周期偿还贷款本金和利息。”

“这种模式对银行来说，几乎没有任何风险。”

“银行为什么会愿意参与？”曲云山质疑，“他们毕竟是金融机构，不会平白做无本生意。”

“这正是关键所在。”杨庆华嘴角微微一扬，“李总，如果星联愿意承担贷款的绝大部分风险，并且让银行从贷款合同中，获得一部分利益，他们自然乐意参与。”

“毕竟对他们来说，这是没有成本、没有风险的买卖。”

李凡听完，眼神亮了起来。他快速在白板上写下几个关键词：“银行合作”、“无本风险”、“长周期低利息”、“普惠计划”。

写完后，他转过身来，目光中多了几分坚定：“这个思路值得尝试。”

“我们可以这样设计。”李凡一边在白板上写下具体框架，一边解释，“星联与银行签订合作协议。对于符合条件的贫困家庭，银行与他们签订贷款合同，但实际上是由我们星联医疗执行相关服务。”

“银行无需承担资金压力，而我们直接向家庭提供医疗服务。”

他停顿了一下，回头问道：“苏雅馨，你觉得这种模式有什么风险？”

苏雅馨思索了一下，开口道：“最大的风险，恐怕在于贷款违约。如果家庭还不上钱，星联可能会面临巨大的资金回收压力。”

“的确，这种风险是存在的。”李凡点点头，“但我们可以通过一些方式来降低风险，比如严格筛选符合条件的家庭，确保他们有一定的偿还能力。”

“同时，贷款的周期可以适当延长，利息可以设定得更低，甚至接近无息。”

杨庆华接着说道：“还有一点，我们需要明确贷款的实际利益分配。比如，星联可以占贷款收益的60%，而银行占40%。这样，银行也能获得合理的收益，愿意积极参与。”

李凡听后满意地点了点头：“这不仅是一个商业模式，更是我们对社会责任的承担。”

“如果我们能够通过这种方式，帮助更多的贫困家庭，让他们也能享受到精准医疗的技术，那么星联的价值，绝不仅仅体现在商业利润上。”

“李总，这样做对星联的财务压力会不会太大？”曲云山忍不住问道，“毕竟我们要承担大部分的风险，如果大规模推广，这可能会对集团的整体现金流产生影响。”

“任何创新，都伴随着风险。”李凡轻轻笑了笑，“但只要我们控制得当，这种风险是可控的。”

“更重要的是，这种模式不仅能帮助家庭解决医疗问题，还能为星联带来更多的社会认可。”

“想想看，如果全国人民都知道星联在帮助贫困家庭，是不是对我们的品牌和影响力大有裨益？”

“您是说，这是社会责任和商业利益的双赢？”苏雅馨明白了李凡的用意。

“没错。”李凡微微一笑，“我们不是单纯的慈善机构，我们也需要发展。但这并不意味着我们不能承担更多的社会责任。”

“一个真正伟大的企业，不是靠赚钱多少来定义，而是看它能为社会带来什么改变。”

李凡最终拍板：“接下来，我们与深市本地相关银行进行谈判，尽快敲定合作协议。”

“同时，启动试点计划，选择几个贫困家庭作为样本，验证这个模式的可行性。一旦成功，我们就可以在全国范围内推广。”

会议结束，李凡站在窗前，望着渐渐暗下来的天空。

窗外的灯火璀璨，而他心中，则是更加明亮的远方。

......

星联总部的会议室里，气氛渐渐活跃起来。

经过长时间的沉思与探讨，李凡提出的“银行合作 医疗普惠”模式，让团队的每一位成员都意识到，这可能是破解精准医疗推广瓶颈的一把钥匙。

但创新方案的构想，从来不是轻而易举的事。

每一个想法的落地，都需要无数次推演和完善。

而星联，这支充满智慧与执行力的团队，正准备将李凡的想法化为切实可行的蓝图。

“精准医疗普惠化，这不仅仅是技术问题，更是一个资金流转的问题。”李凡站在会议桌前，用笔在白板上画了一条简单的流程图。

箭头从“银行”指向“星联”，又从“星联”指向“家庭”，最后一个箭头从“家庭”回到“银行”，形成一个闭环。

“我们要解决的，不是银行放款的难题，而是如何让这个闭环流转起来。”李凡用笔点了点家庭和星联之间的箭头。

“银行可以不用掏一分钱，星联负责所有的技术支持和服务，然后由贫困家庭逐步还款。这个过程中，星联既是提供者，也是风险承担者。”

曲云山点点头：“李总，这样设计的确能绕过银行传统的放贷模式，也避免了因为贫困家庭的信用问题，导致银行不愿合作的情况。”

“是的，但问题在于，这样的模式对星联来说风险很高。”杨庆华插话，“如果贷款违约率过高，可能会直接影响到我们的现金流稳定性。”

“所以，我们必须在这个环节设计一个‘缓冲器’。”李凡走到白板前，用红笔画了一个圆圈。

“比如，对家庭的申请条件进行严格筛选，确保他们有一定的偿还能力；同时，我们也要为这部分贷款，设置一个风险缓冲池，由星联提前准备好资金，以防止大规模违约对财务造成冲击。”

苏雅馨点了点头，提出了自己的看法：“李总，这个风险缓冲池的想法很有必要，但我们也要考虑到，低收入家庭本身还款能力有限。”

“利息要足够低，甚至接近于无息，否则可能会给他们带来更大的负担。”

“没错。”李凡微微一笑，“我们不仅要控制利率，还要在贷款周期上，给予足够的宽松条件，比如分期还款期限，可以延长到10年甚至15年。”

“这不仅可以减轻他们的经济压力，也可以让星联的社会责任更具实际意义。”

会议室里的讨论渐渐热烈起来，团队成员开始从不同的角度，分析这一模式可能带来的好处。

“李总，这种模式对银行来说是完全无风险的买卖，他们为什么会拒绝呢？”周汉祥显然被这个想法点燃了。

“他们只需要签一个合同，就能获得一部分贷款利益。虽然比例不高，但对他们来说完全没有成本。”

“这正是吸引银行参与的关键点。”李凡点头，语气中透着几分自信。

“银行本质上就是风险规避者，只要我们能把风险都兜住，他们没有理由不参与。更何况，这样的合作还可以给他们带来更多的社会声誉。”

“李总，我有一个担心。”苏雅馨提出了自己的顾虑。

“银行虽然没有风险，但社会上可能会有一些质疑，认为我们是在让贫困家庭背上不必要的债务，可能会引发一些负面舆论。”

李凡闻言沉思片刻，随后开口：“这是一个很现实的问题，但只要我们设计得足够合理，就能减少这些争议。”

“比如，在贷款合同中明确约定，如果家庭因不可抗力无法偿还贷款，星联会进行相应的债务减免或者延期处理，确保不会因为治疗费用，导致家庭陷入更大的经济困境。”

“这不仅可以缓解贫困家庭的压力，还可以进一步强化星联的社会责任形象。”曲云山接过话题。

“这样一来，银行也能通过这种合作获得更多的公众支持，形成一个多方共赢的局面。”

讨论渐渐进入细节阶段，杨庆华开始从财务角度，为这个模式设计具体框架。

“首先，我们需要与银行明确收益分配比例。”杨庆华在白板上写下几个数字。

“假设每笔贷款的年利率为2%，星联占60%，银行占40%。这个比例既能让银行获得足够的动力参与，也能让星联在承担风险的同时，有合理的收益回报。”

“其次，我们还可以设计一套奖励机制。”他接着说道，“比如，对于按时还款的家庭，星联可以给予一定的利息减免或者服务优惠，鼓励他们诚信履约。”

苏雅馨听后，眼睛一亮：“这确实是一个不错的激励方式。这样不仅能降低违约率，还能让家庭感受到星联的善意。”

“还有一个问题。”曲云山提出自己的看法，“贫困家庭如何证明自己的还款能力？如果银行觉得他们的信用风险太高，即使没有实际放款，也可能不愿意签合同。”

李凡点头认可这个问题的关键性：“这就需要我们在申请环节，设计一套严格的评估体系。”

“比如，通过社区机构或者相关的低收入证明，来筛选出真正符合条件的家庭；同时，银行的合同，也可以设置灵活条款，允许家庭根据实际情况进行还款调整。”

为了更好地验证方案的可行性，李凡提议在会上模拟一个具体案例。

“假设有一个家庭，年收入不足5万元，家中有一位患有遗传性疾病的孩子，需要进行基因治疗。”李凡说道。

“按照传统治疗方式，他们需要支付大约30万元的医疗费用，这是他们根本负担不起的。”

“而在我们的模式下，”李凡用笔画了几条箭头，“他们只需要与银行签订一份低息贷款合同，星联直接为他们提供治疗。”

“还款期限为15年，每年只需要偿还本金加少量利息，大约两万元左右。这对他们来说，是可以接受的。”

“通过这样的设计，我们不仅帮助家庭解决了医疗难题，还为银行提供了无风险收益。更重要的是，星联的社会形象会因为这项计划得到进一步提升。”李凡总结道。

会议接近尾声，李凡站在白板前，环顾四周。

他的语气坚定且充满感染力：“这不是一次单纯的商业行为，而是一场关于责任与使命的探索。”

“精准医疗的价值，不仅在于技术的领先，还在于它能为更多的人带来希望。”

苏雅馨点了点头，脸上露出一丝钦佩：“李总，这样的方案，的确能够让星联在商业与公益之间找到平衡点。我相信，只要我们落实得当，一定会赢得更多的社会认可。”

李凡笑了笑：“这只是开始。接下来，我们要把这个想法变成实际可行的方案。每一个细节，都需要反复推敲，确保它既能帮助家庭，又能保证我们的可持续发展。”

随着会议的结束，这个关于“银行合作 医疗普惠”的创新模式，逐渐从一个构想到了一幅清晰的蓝图。

而李凡，也在这一过程中，再次展现了他作为一位时代领导者的远见卓识。

星联总部的会议室刚刚热闹过一场，方案初步定下后，下一步的关键就在于如何让银行愿意接受这一创新模式。

这不仅仅是一个企业与银行之间的谈判，更是一次跨领域的合作尝试。

李凡对此十分清楚。

次日，李凡再次找到苏雅馨和曲云山等人，然后说道：“招商银行是我们合作的首选。他们在深市本地的资源非常丰富，反应速度也很快。”

“这件事，我们必须拿出让他们无可拒绝的方案。”

“没错，但银行毕竟是以风险控制为主的机构，他们对这种模式可能会持谨慎态度。”曲云山分析道。

“尤其是我们让他们承担贷款流程，而不用实际放款，这对他们来说可能是个新鲜事。”

“所以我们要换个角度。”李凡笑了笑，语气中带着几分笃定，“让他们意识到，这不是冒险，而是稳赚不赔的合作。”

随后，李凡亲自带队，与招商银行深市分行的负责人张俊生进行了第一次会谈。

会谈开始，张俊生面带微笑，显然对星联的到访充满期待。“李总，听说您这次找我们，是有一项大动作要合作？”

“张行长，‘大动作’谈不上。”李凡语气轻松，但话里显然留有余地。

“不过这次的确是个与众不同的合作，既能让我们实现精准医疗的普惠化，也能让招行参与一项高收益、零风险的业务。”

张俊生听后，脸上的笑意更加浓厚，但显然他没有被这句话轻易打动。

他微微前倾，语气里带着试探：“哦？零风险的业务，可不多见。李总不妨详细说说。”

李凡嘴角微微上扬，打开手中的文件夹，将核心方案递到张俊生面前：“张行长，我们的计划是这样的——星联与招商银行合作，为低收入和贫困家庭提供精准医疗服务。”

“这些家庭会通过贵行申请贷款，但实际上，贷款金额无需银行实际发放，而是由星联直接提供产品和服务。”

张俊生皱了皱眉，随即问道：“银行不需要发放贷款？那我们参与的价值是什么？”

李凡笑了笑，回答得不急不缓：“参与价值在于，贷款合同依旧由银行签署，家庭会按照合同逐步还款，利息部分我们可以按比例分成。”

“具体来说，星联承担贷款风险，银行获得40%的贷款利息分成，而星联占60%。”

“对银行来说，这是一笔无本买卖——没有资金风险，也不需要额外的投入，纯粹是一种收益分成模式。”

张俊生翻阅着方案，眉头微微舒展，但依然带着些许顾虑：“李总，您说得没错，从表面上看，这对我们银行确实没有直接风险。”

“但问题在于，如果这些家庭违约或者无法按时还款，会不会对银行的信誉带来负面影响？”

听到这个问题，李凡点了点头：“张行长，您提得非常专业，也是我今天特别想强调的一点。”

“为了让贵行完全摆脱这部分负担，我们在方案中特别设计了一项条款——一旦家庭出现违约，星联会承担所有的责任，包括偿还贷款本金和利息。银行的信用不会受到任何影响。”

“全部由星联承担？”张俊生有些惊讶。

“是的。”李凡语气坚定，“因为这是我们星联在推进精准医疗普惠化方面的重要布局，承担这样的风险，是我们的责任，也是我们的战略考虑。”

张俊生陷入沉思，似乎对这一提议产生了兴趣。

但他又问道：“李总，那银行的收益呢？如果只占40%，我们可能需要更具体的数据来衡量这是否值得。”

苏雅馨适时补充道：“张行长，根据我们的测算，这一项目在试点阶段预计可以覆盖500个低收入家庭。每笔贷款的年利率大约在2%左右，虽然利息不高，但以总量计算，银行可以获得一笔可观的分成。”

“而且，这还只是起步阶段。如果试点成功，我们计划将这一模式推广到更多城市，到时候带来的收益会呈指数级增长。”

“这一点听起来很诱人。”张俊生笑了笑，但显然，他还在考量更多细节。

“不过，李总，如果星联承担了所有风险，那贵司的压力会不会过大？毕竟这不是一笔小数目。”

李凡沉稳地回答：“张行长，星联从来不畏惧承担压力。我们有足够的技术优势和品牌影响力，可以在后续推广中获得更多的附加收益。”

“而且，这种模式不仅仅是一次商业合作，更是一次社会责任的体现。对于星联来说，这是一场长期投资。”

他顿了顿，话锋一转：“当然，为了让银行的收益更加有保障，我们可以在正式协议之外，签订一份附加条款，明确星联会根据贷款总额，设立一个风险准备金账户，确保在极端情况下，也能保障银行的收益。”

张俊生听到这里，眼中闪过一丝欣赏：“李总果然考虑得很周到。抽屉协议虽然不写进主合同，但确实能够在实际操作中，为双方提供更多保障。”

后续经过多轮谈判，以及银行内部的多次讨论交流和与相关部门的协商，星联与招商银行最终达成了一项双赢的合作协议：

贷款模式：由银行负责签订合同，贷款资金无需实际发放，星联直接为家庭提供医疗服务。

收益分成：贷款利息按6:4分成，星联占60%，银行占40%。

风险承担：所有违约风险由星联承担，银行仅作为流程执行方，不承担任何信用损失。

抽屉协议：星联设立风险准备金账户，以确保银行的收益不受极端情况影响。

张俊生在协议上签下名字时，脸上露出满意的笑容：“李总，我不得不说，这个方案既创新又周到。我们非常期待试点的成果。”

李凡伸出手，与他紧握：“张行长，感谢贵行的支持。我相信，这会是一场对双方都有深远意义的合作。”

走出银行大楼时，苏雅馨低声感叹：“李总，您这一手‘无本买卖’的设计，真是让银行赚了个顺水人情。”

李凡笑着摇摇头：“银行赚人情，我们赚的是信任和格局。这不仅仅是一场合作，更是一次示范。”