从1990年开始重塑未来 第131章 芯片同盟（14.2k）

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风起云涌星联路，半导体梦破苍穹。

封测共融成一体，晶圆再铸天下雄。

合作互惠千里志，行业联盟结同心。

掌中科技翻天浪，未来江山由我赢。

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回顾往昔，零八年深市的天气，像极了那会半导体行业中的几场巨变——风起云涌之中，赢家和输家不断交替，但始终赢家稀少。

李凡站在星联集团总部那巨大的落地窗前，目光越过高楼，看向远方。

“这是个有意思的时代。”李凡低声自语，目光深邃得像是能穿透时间，看到未来几十年的风景。

“李总，会议准备好了。”技术秘书云瑞昂推门而入，打断了他的沉思。

“好。”李凡点点头，整理了下领口，转身走进了会议室。

会议室里，星联的几位高管已经落座。

大屏幕上显示着一行标题——《芯片生态与星联的未来》。

“大家好。”李凡的开场白没有废话，直接切入正题。

“今天这场会议，我们只讨论一件事——如何通过生态建设，让我们不仅能站稳脚跟，还能成为全球芯片产业的不可或缺的一部分。”

他扫了一眼众人，继续说道：“先看看我们的现状吧。”

投影一闪，屏幕上跳出了一张图表，显示星联半导体当前的全球市场份额和技术排名。

李凡拿起激光笔，指向屏幕上一处显眼的红圈。

“星联半导体，在今年的全球市场份额当中不到5%。虽然我们在某些细分领域有突破，比如低功耗芯片和专用集成电路，但整体竞争力依然不足。”

“尤其是制造端，我们连自己30%的需求都覆盖不了，剩下的靠外包。”

杨庆华，星联的老财务长，推了推眼镜：“李总，这个数据其实比去年已经好了很多，产能翻了近一倍。”

李凡笑了笑，语气带着点调侃：“庆华，这事儿可不能用‘比去年好’来安慰自己。去年是从地上往墙上爬，今年是刚扒上窗台，咱得瞄准天花板。”

众人一阵轻笑，气氛稍稍缓和。

“那么问题来了，”李凡语气一转，“我们目前的制造水平，能跟台积电、三星这些巨头拼吗？答案是显然不能。但问题不在这里。”

他停顿了一下，拿起桌上的一杯水喝了一口，继续说道：“问题在于，我们自己拼不过，还得看别人脸色。”

“尤其是封装和测试环节——这是芯片最后的工序，也是最容易被卡脖子的地方。稍有风吹草动，整个供应链都可能被掐住。”

曲云山，星联的总经理，眉头微微皱起：“李总，您的意思是，我们现在的局限不仅是制造端，还有整个产业链条？”

“没错。”李凡放下水杯，点了点头，“芯片行业，说到底，是整个生态的竞争。而不是某个点的突破就能解决的。”

屏幕再次切换，这次是一张全球半导体产业链的分布图。

李凡指着上面几个关键环节：“设计、制造、封装、测试，这几个核心环节，我们占比如何？设计端，我们在特定领域有话语权。制造端，只能自供30%。封测端，更是乏善可陈。”

乔鸣夏（星联集团CHRO），忍不住插话：“李总，封测的问题我们一直想解决，但设备采购成本太高了，国内这方面起步晚，技术成熟度还差一截。”

“确实，国内的技术起步晚，但总要有人补这个短板。”李凡看向乔鸣夏，眼神坚定。

“否则，咱们这些年积累下的所有技术优势，全都会变成给别人做嫁衣。”

他顿了顿，语气稍稍缓和：“不过，我并不是说要把所有问题一股脑都揽过来。”

“我的设想是——30%的任务，由我们自己的工厂完成，核心技术掌握在自己手里。剩下的70%，我们可以通过利益绑定的方式，交给国内的晶圆厂和封测厂来做。”

方东河（星联集团CTO），挑了挑眉：“技术共享？李总，这是不是有点冒险？如果把技术交给别人，万一被抄袭或者绕开专利保护怎么办？”

李凡哈哈一笑，抬手示意他稍安勿躁：“东河，正因为有这种风险，我们才更需要绑定利益。”

“没有人会去抄袭或者绕开一个既能赚钱、又能持续发展的合作关系。这就是利益联盟的意义。”

他环视众人，继续说道：“我们不可能在短时间内，把整个产业链做到极致，但可以用‘生态协同’的方式，补齐短板。”

“你们想想，一个国内芯片制造生态，如果能让大家都赚到钱，哪还有人愿意跳出去站到对立面去？”

会议室里短暂的安静后，江子胜（星联集团法务VP），敲了敲桌子发话：“李总，理论上这确实可行。”

“不过涉及到技术共享和利益分配，协议要足够严谨，尤其是约束性条款和竞争规避机制，必须提前做好。”

“当然。”李凡点头，“江总，这方面就得靠你来把关了。”

“没问题。”江子胜一边点头一边在笔记本上飞快地记录。

杨庆华又开口了：“李总，那资金方面呢？这个计划一旦启动，投资规模可能是天文数字。咱们账上的现金流虽然健康，但也经不起大规模消耗啊。”

“资金的问题，我会让星联资本全力支持。另外，这种大项目，地方和国家层面肯定也会感兴趣。咱们只要拿出切实可行的方案，自然会有人愿意出资。”李凡轻描淡写地说道。

曲云山接过话头：“既然方向明确了，那我们是不是得先确定几个优先级？比如从哪一块环节开始补齐，或者哪几家合作伙伴先谈？”

李凡微微一笑：“曲总，你说得没错。既然是生态建设，就得有个清晰的优先级。”

“我的想法是，先抓封装和测试——这是我们现在最弱的环节，也是整个链条中最容易形成垄断的部分。只要封测环节能站稳脚跟，其他环节就好补了。”

会议接近尾声时，李凡看向众人，语气变得更轻松了一些：“各位，其实这个计划的核心，就一句话——把自己的命运掌握在自己手里。”

“不能完全掌控，那就绑定别人，让他们和我们绑在一条船上。”

众人被这句话逗笑了，气氛也轻松了不少。

“好了，今天的会到此为止。具体的实施方案，各部门先回去细化，三天后拿初稿给我看。”

随着众人陆续离开，李凡站在空旷的会议室里，目光再次投向窗外。

深市的天际线上，云层渐渐散开，露出了一丝明亮的阳光。

“这是一场大棋局，”他低声自语，“而我们，是时候掌握棋盘了。”

李凡从会议室出来，直接进了自己的办公室。

桌上已经摆好了云瑞昂提前准备的厚厚一摞材料，文件标题一个比一个霸气：

《全球芯片制造生态发展分析报告》

《国内封测能力与关键厂商评估》

《晶圆厂合作模式可行性研究》。

“看来，我的战斗还没结束啊。”李凡端起浓茶喝了一口，随即打开了第一份文件。

一天后，星联集团内部的一场闭门会议如约而至。

这次的阵容比上一场更精简，除了核心高管，还包括星联半导体部门的技术骨干和市场运营团队。

会议开始前，李凡看了一圈会议桌边的几位骨干，轻松地开了个玩笑：“诸位，今天这会可不是讨论怎么搞‘封神演义’，而是要研究‘封测演义’。”

“我知道有些人觉得芯片封装和测试听起来枯燥，没啥英雄气概，但我告诉你们，未来我们的命脉可能全靠这个。”

几人忍不住笑了出来，但眼里透着期待，显然都明白今天要讨论的内容非同小可。

屏幕再次亮起，李凡站起来，开门见山地提出他的核心策略：“我们需要一个清晰的目标和策略，那就是打造‘30-70’的芯片制造生态法则。”

“核心任务，30%由我们自家工厂完成，确保技术和工艺掌握在自己手中；剩下的70%，通过合作绑定，交给国内的晶圆厂和封测厂完成。”

他挥动激光笔，点着屏幕上的几个关键词：“注意，我用的是‘绑定’这个词，而不是简单的‘合作’。”

“为什么？因为单纯的合作靠利益驱动，一旦利益失衡，合作就变成了对立。而绑定则不同，是要把利益和风险捆绑在一起。”

曲云山点点头，接过话头：“李总，这个策略的方向没问题，但实现起来怕是没那么简单。”

“特别是封测厂，我们的技术输出如果不到位，别说绑定了，连基础的合作都难以维系。”

“没错，所以技术输出必须是个分层分步的过程。”李凡轻轻一拍桌子，语气变得严肃。

“我的设计是这样的：第一步，打基础；第二步，建标准；第三步，分红利。”

他指着屏幕上的图表，逐一解释。

第一步：打基础。

“打基础，就是我们先拿出一部分核心技术，开放给那些有潜力的合作伙伴。”李凡指着一份名单说道。

“这里列了国内几个有希望的晶圆厂和封测厂，比如华南的海光、长三角的通芯，这些企业虽然起步晚，但底子不错，技术改进的潜力很大。”

杨庆华皱了皱眉：“李总，您打算开放的核心技术，具体指哪些？这事要小心处理啊，毕竟我们的技术也不多。”

“庆华，这你放心。”李凡笑着摆了摆手，“开放的技术只限于中低端工艺，比如封装的多晶引线技术、基础测试设备的优化方案，这些都是通用型技术。”

“最关键的高端技术，比如我们的StarChip架构，这部分绝对不外泄。”

方东河这时开口了：“李总，如果我们只开放中低端技术，对方是否有动力合作？毕竟他们也可以自己研发。”

李凡的眼神透出一丝狡黠：“东河，你说得对，但问题是——他们自己研发的成本高不高？周期长不长？”

“如果我告诉他们，‘你不用费劲摸索了，直接用我的技术，马上就能提升产品性能，还能拿到我们星联的订单’，你觉得他们会拒绝吗？”

方东河点了点头：“嗯，这样确实更有吸引力。”

第二步：建标准。

“有了基础，接下来是建立行业标准。”李凡的语气变得更加坚定，“说得直白一点，就是用我们的技术去定义游戏规则。”

他在屏幕上圈出几个重点：“以封测环节为例，我们会发布一套‘星联封测合作标准’，明确设备参数、工艺流程、质量控制等细节。”

“这些标准的核心，要素掌握在我们手中，但合作厂商必须遵守。”

江子胜挑了挑眉：“李总，这种标准化策略，确实能增强话语权，但会不会让部分合作伙伴觉得太受制约？”

“这就看我们怎么玩了。”李凡眯了眯眼，语气透着几分玩味，“标准是硬的，但利益是软的。”

“只要合作厂商能从这个生态里赚到钱，甚至赚得比独立发展还多，他们反倒会主动来找我们。”

江子胜若有所思地点点头：“嗯，利益捆绑，规则加持，确实是个高明的策略。”

第三步：分红利。

“最后一步，就是把利益分出去。”李凡的语气从坚定变得轻松了一些，“我们要保证，不光是星联一家赚得盆满钵满，还要让合作厂商觉得，他们也是赢家。”

屏幕上切换到一张曲线图，显示不同环节的利润分配模式。

“比如，对于晶圆厂，我们可以提供长期订单保障，同时在利润分成上适当让利；对于封测厂，我们不仅支付技术使用费，还提供设备补贴和培训支持。”

曲云山露出一丝担忧：“李总，这样分出去的利益，会不会导致我们自己的利润率下降？”

“曲总，短期来看，利润确实会受影响。但从长远来看，这是一种投资——投资一个可持续的生态。”李凡笑着说道。

“我们现在让一点利，未来这个生态体系一旦形成，不管风吹雨打，咱们都有靠山。”

整个会议持续了近三个小时，几乎每个环节都被拆解得明明白白。

最后，李凡站起身，双手撑在桌面上，语气充满自信：“诸位，这个策略的核心，就在于协同二字。”

“单打独斗的时代已经过去了，我们要做的是，拉一个‘朋友圈’，把所有人都绑在一起，进退有序，共享利益。”

“如果这是一场战争，那我们的武器不是技术的独占，而是生态的扩张。只有在一个共同的游戏规则下，所有人都能活得更好，这个生态才能持续。”

会议结束时，所有人都带着各自的任务离开。

李凡站在窗边，看着外面忙碌的都市，眼中透着不灭的野心。

“芯片的棋局，才刚刚开始。”他低声说道。

第二天清晨，李凡起了个大早。

办公室桌上刚出炉的项目进度表已经摊开，摆在他的面前。

星联封装与测试基地的选址方案，是他接下来要做出的关键决策。

“搞芯片封测，还得像做炒菜，讲究火候、配料、器具。”他一边翻看资料，一边自言自语，“地方选好了，后面才能越做越香。”

这时，云瑞昂敲门进来，带着几分无奈道：“李总，曲总已经在会议室等了快半小时了，说一定要陪您一起选址。”

“曲云山？他不是不喜欢参与这些琐碎的事务吗？”李凡笑着摇头，显得有些惊讶。

云瑞昂耸了耸肩：“他说，他负责的是执行大事，小事也要陪您亲力亲为，您才不会觉得他偷懒。”

李凡哈哈大笑：“行，让他等着，咱们就让这‘总经理’也体验一把基层工作的滋味。”

会议室里，曲云山已经围着一张大地图忙活了起来。

他一边喝着咖啡，一边盯着几个圈出来的选址点若有所思。

“李总，你终于来了。”曲云山放下杯子，指着地图。

“我们筛选出来了三个潜在的封测基地位置，分别是深市龙岗、莞城松山湖，还有姑苏工业园区。这几个地方各有优劣，怎么选？”

李凡扫了一眼地图，用激光笔点了点三个位置：“简单点，咱们从实际需求出发。第一，离晶圆厂近；第二，物流便利；第三，地方政府支持力度大。”

“综合考虑，这三个地方你觉得哪个最符合？”

曲云山拿起笔在图上圈了一圈：“深市龙岗离咱们的晶圆厂最近，能节省不少运输成本；莞城松山湖的基础设施很好，政府扶持政策也不错；至于姑苏工业园区嘛，产业链完整是它的优势，但离咱们主基地有点远。”

李凡笑了笑：“听起来，龙岗和松山湖更有戏。”

“没错。但我还是更倾向松山湖。”曲云山推了推眼镜，语气中透着几分稳重。

“莞城有传统的电子制造业基础，配套产业也齐全。而且现在政府对高新技术企业有专项扶持政策，咱们可以拿到不少好处。”

“那还等什么？走，现场看看！”李凡果断拍板。

几个小时后，李凡和曲云山一行人，就站在了松山湖的一片工业用地上。

宽阔的地块旁边是一条崭新的四车道公路，偶尔有几辆满载着电子元件的货车驶过。

“地方不错。”李凡环顾四周，点了点头，“离物流园区不远，附近还有几家配套企业，挺理想。”

随行的地方招商负责人刘主任赶紧迎上来，笑容满面：“李总，曲总，这块地我们可是特意为你们预留的！”

“前段时间还有几家外资企业盯上了，我们硬是没松口，就等着你们星联呢。”

李凡听了，打趣道：“那咱们可不能辜负你们的厚爱啊。不过刘主任，这地儿好是好，可您得给我们点‘甜头’才行啊，您知道，我们可是搞高科技的，成本压力大得很呢。”

刘主任哈哈一笑：“李总，这您放心。”

“按照莞城的政策，土地价格我们可以给您按最低标准；税收方面，前三年全免，后三年减半；另外，基础设施建设，政府也愿意出一部分资金，您看如何？”

李凡摸了摸下巴，转头看向曲云山：“曲总，这条件，咱们是不是赚大发了？”

曲云山点头，但话锋一转：“刘主任，条件确实很吸引人。不过，这块地的扩展性如何？”

“我们星联未来的封测基地，可能不仅仅是服务自家，还会接入更多合作伙伴，这需要一个长期发展的空间。”

刘主任立刻接过话：“曲总，您放心，周围还有不少预留的工业用地，如果需要扩建，我们绝对优先考虑您们星联。”

听到这话，李凡大手一挥：“好，就这儿了！刘主任，我们回去准备详细方案，您这边也加把劲，把合同敲定，大家一起加速推进。”

回到星联总部后，李凡立刻召集了一次封测基地建设的专项讨论会。

“地点选好了，现在咱们聊聊基地的建设规划。”他开门见山，毫不拖泥带水。

“封测基地要建成什么样，才能既满足我们的生产需求，又能体现星联的技术优势？”

方东河率先发言：“李总，封测基地的核心硬件，包括封装设备和测试设备，这两部分的技术规格，直接决定了产品的性能指标。”

“我的建议是，设备采购优先考虑全球顶尖品牌，同时结合我们的自主研发能力，打造一套混合模式。”

“全球采购，咱们自己研发。”李凡点了点头，“这思路不错，但别忘了，成本控制也是重点。”

杨庆华忍不住插话：“李总，成本问题可不简单。这类高端设备的采购预算，至少得占整个基地投资的60%以上，如果资金链跟不上，后续运营会很吃力。”

“这就得靠星联资本了。”李凡笑了笑，“我已经让资本部门联系几家国内外的基金，争取项目专项融资。东河你们先不用操心这块，专心搞技术。”

曲云山接着补充：“李总，除了硬件，软件系统也是关键。封装和测试需要高度自动化的生产线，数据管理系统必须跟得上，确保效率和质量。”

“没错。”李凡拍了拍手，“东河，你和研发团队负责技术选型；云山，你带着运营团队盯紧施工进度；庆华，你这边尽快把预算敲定。”

“所有人目标一致，年底前基地要初步投产，不能拖！”

讨论到后半程，李凡突然话锋一转：“另外，我还有个大胆的想法——咱们的封测基地，不只是星联自己的工厂，还要成为整个行业的技术共享中心。”

话音刚落，整个会议室里安静了一瞬。

乔鸣夏第一个反应过来：“李总，您是说，开放封测技术，吸引行业伙伴加入？”

“没错。”李凡点了点头，“你们想想，单靠我们一家，再怎么努力，也不可能改变整个行业生态。”

“但如果把封测基地打造成一个技术平台，让国内其他企业，也能用上我们的工艺和设备，是不是更容易形成产业集群？”

方东河显得有些犹豫：“李总，这样的话，我们的技术优势会不会被稀释？”

“不会，只会被放大。”李凡自信地说道，“因为技术共享的前提，是绑定利益。”

“只要加入我们平台的企业，都得按照星联的规则来运作。我们是平台的掌控者，而不是简单的供应商。”

“这招够狠。”曲云山忍不住赞叹，“既输出技术，又牢牢掌控话语权，确实高明。”

会议结束后，李凡站在办公室的窗边，回忆起今天从选址到规划的一整套决策。

他的脑海中浮现出一幅未来的图景——一个庞大的芯片生态系统，以星联为核心，串联起国内数十家晶圆厂、封测厂，共同应对全球市场的挑战。

“这不过是个开始。”他低声自语，“棋盘刚刚摆好，接下来才是真正的博弈。”

窗外，夜幕降临，城市灯光璀璨如星。

在松山湖封测基地的建设计划如火如荼推进时，李凡已经将目光转向了更广阔的领域——如何用星联的技术，带动整个国内芯片行业走向协同合作，而非一盘散沙。

这一天，星联集团的会议室再次热闹起来。

“诸位，今天咱们聊的事很简单，”李凡一边把手上的文件丢到桌子上，一边扫视会议室，“就是怎么把我们的技术‘送’出去。”

这句话一出口，会议室里顿时一阵骚动。

“送？”方东河第一个发问，显然没听清楚，“李总，您说的是‘共享’，还是‘送’？这可是两回事。”