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佛系小说 > 其他类型 > 从1990年开始重塑未来 > 第162章 全球化背后的文化暗战 4.4

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“这回又是哪个国家的问题?”

李凡看着曲云山,一边用手指敲着桌面,一边笑着问。

他语气轻松,但眼神里却带着一丝玩味。

“印度。”曲云山抬起头,苦笑了一下。

“他们那边的合作伙伴,要求我们把疫苗分发的优先权,交给指定的几家私人医院,还明确表示,这是一种‘长期合作的诚意’。”

“意思是‘长久敲竹杠的机会’吧?”李凡冷哼了一声,语气变得严肃。

旁边的江子胜放下笔记本,推了推眼镜:“这种明码标价的‘诚意’,恐怕不仅仅是合作伙伴的问题。”

“我们需要确认一下,是地方政府背后施压,还是他们单纯想谋取私利。”

“如果处理不好,这可能会影响我们的品牌声誉。”

李凡点点头,语气却依然幽默:“看来,咱们在全球化的路上,又要上一堂‘文化课’了。”

两天后,星联团队在孟买,与合作方展开正式谈判。

“李总,我们完全理解星联对公平的追求,但这里是印度,情况总是复杂一点......”合作方代表巴特尔摊开双手,语气里带着无奈,但眼神却充满狡黠。

“复杂我们可以理解,但复杂并不意味着不透明。”李凡微微一笑,反击得不动声色。

“巴特尔先生,星联进入市场的目标,是用高效且公平的医疗服务,解决当地的问题,而不是制造新的问题。”

巴特尔闻言愣了一下,随即笑道:“当然,当然。不过,有些资源是需要‘互相体谅’的,我们只是希望双方,能建立更深的信任关系。”

曲云山见状,接过话:“信任是建立在共赢的基础上的,而不是单方面的‘体谅’。我们愿意让步的地方,绝不会吝啬,但需要明确的是,患者始终是第一位。”

会议室内气氛一度陷入僵持,巴特尔的额头冒出一层细汗。

他低声与助手交流后,才勉强说道:“或许,我们可以重新评估优先权的分配方式。不过,我希望星联能考虑到我们合作伙伴的经营现状。”

李凡笑了笑:“当然,巴特尔先生,星联一向重视合作伙伴的需求。但我们更相信,真正的共赢,需要以患者的信任为基础。市场经营的根本,是患者的健康。”

助手递来的文件,让巴特尔脸色微微一变。

原来,星联团队已经提前调查清楚,这些所谓的指定医院,与巴特尔个人存在利益关联。

“巴特尔先生,这些数据您应该不会陌生吧?”江子胜适时开口,推了推眼镜,将文件轻轻放在桌上。

巴特尔的笑容一僵,但很快恢复:“这些数据可能存在误解。不过,我会立即核实。”

气氛再次陷入胶着,李凡却悠然端起了水杯。

语气淡定:“核实当然可以,但时间不等人。星联的资源分配,始终以效率为先,如果合作阻碍过多,我们也会考虑其他方案。”

巴特尔听到这句话,脸色彻底变了。

他意识到,星联的强硬态度不是虚张声势。

最终,他勉强挤出一丝笑容:“当然,合作还是最重要的。我相信我们可以找到一个双方都满意的解决方案。”

会议结束后,曲云山拍了拍李凡的肩膀:“还是你稳得住,这一局咱们赢了。”

李凡摇摇头:“只是开了个头,真正的较量,才刚刚开始。”

会谈结束后,李凡和团队在酒店,开了一个小型复盘会。

“李总,我发现了一个问题。”周汉祥翻看着记录,语气里带着些许沉思。

“印度市场的合作方看似强势,但背后很多决策还是受文化影响。他们对关系网的依赖比我们想象中更深,这种‘潜规则’不容易完全规避。”

“说得对。”江子胜接过话,语气平静但不失锐利,“文化冲突在全球化中不可避免,但我们需要找到一个平衡点,既保持星联的原则,又能适应当地的合作环境。”

李凡点了点头,脸上挂着一丝深思:“所以我们需要更灵活的策略,甚至是建立一套专门针对不同市场的合作模式。硬碰硬不是办法,但让步的底线也必须守住。”

一旁的曲云山端着咖啡,慢悠悠地说道:“有些合作伙伴,其实是因为对我们不了解,才试探性地抬价。”

“如果我们能通过本地化团队深入社区,直接向患者展示价值,可能会让这些所谓的‘中间商’,自然而然地失去话语权。”

“这是个好建议。”李凡笑道,语气轻松了一些,“全球化的过程中,我们不仅要适应文化,更要引导文化。”

周汉祥随即补充:“不过,李总,这不仅仅是一个外部问题。”

“我们自己团队对本地文化的理解,也有很大的提升空间。有些员工在与印度合作方对接时,表现得过于直接,反而引起了不必要的对立情绪。”

江子胜点头赞同:“是的,文化差异,不只是制度层面的,更是人际沟通的差异。我们需要一套专门的文化培训机制,让团队能真正融入当地的工作环境。”

李凡思考片刻,转向乔鸣夏:“乔总,结合刚才的讨论,我需要你和HR部门,一起设计一个‘文化适应力’的项目。”

“这个项目不仅要提高团队的跨文化能力,还要为本地员工,提供更多话语权和决策参与。”

乔鸣夏放下咖啡,笑了笑:“明白,李总。这不仅是业务需要,也是打造星联全球化品牌形象的关键一步。”

复盘会议结束时,李凡站在窗边,看着夜色中的孟买,感慨道:“每一场文化磨合,都是一次重新认识自己的机会。”

“希望我们能让更多人看到,星联不仅是一家公司,更是连接不同文化的桥梁。”

窗外的灯火辉煌,与他眼中的坚定交相辉映,显得格外深邃。

与此同时,星联印度分部的一位本地员工阿杰,正埋头整理当天的舆情报告。

“这些医院的投诉,简直是无中生有!”阿杰不满地抱怨,“明明疫苗效果这么好,却非要编造什么副作用的谣言。”

他的同事辛迪安拍了拍他的肩膀:“阿杰,这就是我们的工作。星联的产品是好东西,但总有人为了利益不择手段。”

“可是,我母亲就是因为接种了‘星生二号’,才脱离了癌症的折磨。我不能容忍这些人玷污它!”阿杰情绪激动,声音有些哽咽。

辛迪安叹了口气:“正因为如此,我们才需要更努力地工作。让更多人看到真相,才能让谣言不攻自破。”

两人沉默了一会儿,阿杰重新打起精神:“好吧,那我们加班。既然是为了让更多人受益,我愿意付出更多。”

深夜,办公室里的灯依然亮着,阿杰敲击键盘的声音,回荡在空旷的房间里。

他的桌上摆着一张发黄的照片,那是他母亲康复后,第一次露出笑容的样子。

辛迪安悄悄看了一眼,笑着问:“这张照片能给我看看吗?”

阿杰愣了一下,点点头:“这是我母亲的照片。接种疫苗前,她几乎吃不下任何东西,体重掉到了80斤。但现在,她能下地干活,还能帮我做饭。”

辛迪安仔细看了一眼,感慨道:“这就是星联工作的意义吧。也许我们每次在会议上听到的数据,只是冰冷的数字,但背后却是一个个鲜活的生命。”

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