从1990年开始重塑未来 第031章 新年开端（10k）

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1993年1月底，春节过后，深市。

整个街头，依旧弥漫着一股新年的喜庆气息。

大街小巷的红灯笼与鞭炮声，仍不时回荡。

然而在李凡的办公室里，气氛却与外界截然不同——这里充满了紧张的工作节奏。

星联集团刚刚度过了一个丰收年。

然而李凡明白，成功的背后，是更多的挑战与未解的难题。

他站在办公室的大落地窗前，俯瞰着这座城市的天际线。

深市这座年轻的城市，正以惊人的速度崛起，而星联集团，也在这片土地上稳步扎根。

李凡缓缓转身，看向桌上的几份报告，脑海里一遍遍回顾过去一年的成果与不足。

“1992年，我们推出了【StarComm2】，并成功打入港府市场，”

李凡对着会议桌前的高管团队说道，声音不大却充满了自信。

“但这只是一个开始，1993年，我们必须要在东南亚市场，做出进一步的扩展。”

桌前坐着的几位核心高管，包括技术负责人方东河、运营负责人周汉祥、财务负责人杨庆华、市场负责人苏雅馨，以及新近加入的几位部门主管。

他们神情专注，等待李凡进一步阐述今年的战略规划。

“今年我们的核心目标，是推出【星联笔记本电脑StarBook1】，”李凡接着说道，目光落在方东河身上。

“我对它的定位，主要是迎合企业用户和中产阶级家庭，成为便携计算的前沿产品。”

“当然，还有其它的一系列产品也是需要考虑发售，以及升级迭代的，但是这个才是更重要的事情。”

方东河点了点头，手里已经拿着一份新的技术方案。

经过多年的研发和迭代，他对这款产品充满了信心。

但李凡的话让他明白，产品的成功，不仅仅是技术，还需要市场、财务、运营等多方配合才能实现。

“苏总，市场推广计划准备得怎么样了？”李凡继续问道。

苏雅馨轻轻推了推桌上的资料，面带微笑地说：“我已经制定了一份详细的市场推广计划，尤其是针对港府和东南亚市场的需求特点。”

“我们不仅要打品牌，还要强调【StarBook1】的独特性和实用性。”

“这款产品，将成为我们向全球市场进军的第一步。”

听到苏雅馨的自信发言，李凡也是不禁想起之前和雷君的见面，以及合作的达成。

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1992年10月，李凡站在星联集团的会议室中。

手里拿着最新的产品设计稿，面前则是团队热烈讨论的画面。

随着【StarComm2Pro】在9月下旬成功推出，他的下一个目标更加清晰。

那就是开发一款，面向高端企业用户和技术精英的笔记本电脑【StarBook1】。

这款电脑将不仅仅是一台设备，它要成为人们处理商务事务、办公、通讯的全面解决方案。

然而，仅仅有硬件远远不够。

李凡很清楚，办公软件是让这款笔记本真正脱颖而出的关键。

“我们需要一套强大的办公软件，能满足企业级用户的需求。”

李凡在会议上说道，目光锁定在技术负责人方东河身上。

“不仅要兼容现有的文件格式，还要让用户能够高效处理日常工作中的各类文档、表格和演示文件。”

方东河点了点头，快速地回应：“的确，我们的硬件性能，已经可以支撑高级别的计算和处理需求。”

“但是在软件层面，我们目前缺乏一个强有力的合作伙伴。”

正当大家陷入思考时，李凡的思绪，却回到了不久前的一次偶然对话。

在几周前，李凡在港府出差时，偶然参加了一个行业交流论坛。

在会场的休息区，他遇到了一个身着简约，却充满精气神的青年——雷君。

......

雷君在1992年初，以第六名员工的身份加入金山软件，最初担任研发部经理。

1992年8月15日，他牵头成立了金山BJ开发部，负责未来几年的产品规划和技术支持。

在金山，雷君积极推动WPS办公软件的开发，并努力应对来自巨硬等竞争对手的挑战。

他在短时间内，吸引了多名优秀程序员加入团队，展现出卓越的领导能力和市场敏感度。

到原来的历史上，到1995年，雷君已升任BJ金山总经理，并在随后的几年中，带领公司进行多项重要产品的研发和市场推广。

到了1998年，他被任命为金山软件的总裁兼CEO，进一步巩固了他的行业地位。

1992年，对于雷君来说，是一个充满机遇与挑战的一年。

他在金山软件的工作，不仅为他后来的成功打下了坚实的基础，也使他在东大IT行业中逐渐崭露头角。

通过不断学习与实践，雷君逐步成为一位具有影响力的企业家，为后来的科技创新做出了重要贡献。

同样，1992年，WPS正处于辉煌时期，几乎装在了每一台电脑上。

然而，巨硬的Windows和Office进入东大市场后，金山软件面临前所未有的竞争压力。

雷君意识到，如果不迅速开发新的办公软件，金山将无法生存下去。

为了与巨硬抗衡，雷君带领团队，投入了大量资源开发新的办公软件——盘古。

这个项目耗费了三年的时间，和几乎所有的公司资源，但最终上市后的销量惨不忍睹，未能达到预期的1/10。

雷君对此感到极度失落，团队士气也因此受到重创。

在1996年，随着WPS销量下滑，公司收入锐减，甚至面临发不出工资的困境。

作为总经理，雷君深感责任重大，每个月发工资的日子，都让他倍感压力。

据他自己事后回忆，那段时间经常失眠，独自坐在沙发上，思考公司的未来，这种痛苦只有经历过的人才能理解。

雷君在经历了这些挫折后，开始反思自己的决策和公司的战略。

他意识到自己和团队，在市场时机把握上的失误，以及对产品开发周期的低估。

他总结的经验就是，创业不仅需要努力和智慧，更需要对市场趋势的敏锐洞察。

当然，尽管经历了巨大的挫折，雷君依然没有放弃。

他于1996年回归金山，并决心继续与巨硬竞争，同时开辟其他业务以维持公司运营。

这种坚持，不仅是出于对民族软件的责任感，也是他对自身能力和梦想的坚定信念。

......

李凡回忆完毕，回过神来，看到雷君正忙着推广他们的国产办公软件WPS。

这款软件具备字处理、电子表格、演示等基础功能，正逐步在国内企业中站稳脚跟。

然而，雷君也意识到，国内市场虽然潜力巨大，但竞争也异常激烈。

尤其是在国际品牌强势的冲击下，WPS需要找到更多的机会与合作伙伴。

李凡上前，找到雷君准备聊几句，看看能否达成合作。

两人简单寒暄几句后，李凡提到他即将推出的笔记本电脑项目。

“我想，办公软件将是我们下一步产品的核心，”李凡说道，目光坚定。

“而我们星联的硬件，如果能与WPS的软件生态相结合，或许可以共同打造一款真正适合国内企业用户的终端设备。”

雷君对这个提议表现出了浓厚的兴趣。

“WPS目前的确在国内积累了一些用户，但我们也一直在寻求更多的合作机会。”

“星联的硬件基础非常强大，如果能够融合硬件和软件，我相信我们可以在企业市场上实现双赢。”

两人就此一拍即合。

李凡希望在【StarBook1】上，直接预装WPS办公软件，并且在用户体验方面进行深度优化。

这不仅能够为企业级用户，提供完整的办公解决方案，还能够进一步拓展WPS在国内的市场占有率。

当然，在后来，随着双方在【StarBook1】产品的开发，和WPS软件的合作落地阶段。

李凡和雷君之间的利益分配问题，成为了双方必须面对的核心议题。

尽管两人对合作本身充满了信心，但如何在商业层面上，保证各自公司的利益，确保合作能够持续进行，是一次复杂且精细的谈判。

李凡从一开始就意识到，【StarBook1】要想成功打入企业级市场，硬件和软件的无缝结合是关键。

金山的WPS办公软件，在国内市场已经有了一定的用户基础，并且以其简洁易用的设计广受欢迎。

因此，星联集团希望通过与金山的合作，提升【StarBook1】在市场中的竞争力。

与此同时，雷君也清楚，WPS虽然有不错的口碑，但在当时的市场中，依然面临着巨硬Office等国际软件巨头的强力竞争。

WPS需要借助星联集团的硬件平台，进一步扩大市场占有率和用户黏性，因此与李凡的合作对他而言也是一次难得的机会。

在几轮初步技术讨论和产品设计敲定之后，李凡与雷君终于走上了商业谈判的桌面，讨论合作中的利益分配问题。

“雷总，【StarBook1】将预装WPS办公软件，这是我们双方一致认可的商业模式，”

李凡开场说道，“我们星联提供硬件平台，您金山提供软件支持，最终目的是为企业用户提供一个高效的办公解决方案。”

雷君微笑着点头，“没错，李总，WPS和【StarBook】的结合是一次双赢的合作。”

“我们金山也期待通过这次合作，进一步扩大WPS的市场影响力。”

双方气氛和谐，但接下来如何具体分配利润，才是关键。

李凡明确提出，星联集团的战略目标，不仅仅是通过【StarBook1】盈利，更是希望通过WPS的预装，增加设备的整体附加值。

因此，他的观点是，软件是对硬件的加持，星联集团理应在整体产品的利润中，占有主导地位。

他认为，硬件的生产和推广成本，远高于软件，因此硬件方在利润分配中应占大头。

雷君却持不同的观点。

他认为，虽然星联提供了硬件平台，但WPS软件是整个生态系统的灵魂。

办公软件是企业用户的核心需求，没有WPS的支持，【StarBook1】的定位和吸引力将大打折扣。

“WPS的价值不仅仅是辅助，它是让企业用户真正高效工作的关键，”雷君说道。

双方各有立场，但都知道这次谈判的成败，将直接影响合作的深度和长期性。

在多次讨论后，双方决定，通过一种较为复杂的“分层次利益分配模式”来解决分成问题。

这一模式，不仅考虑了产品的直接销售，还涵盖了后期的维护和升级服务。

主要为：

1、硬件销售利润。

星联集团负责设计、制造和销售【StarBook1】的硬件部分。

所有硬件销售利润，将归星联集团所有。

硬件的销售利润，包含了制造成本、运输、营销等费用，星联集团需要通过硬件的定价策略，来确保基本的盈利空间。

2、软件预装费用。

WPS软件，将以预装模式出现在每一台【StarBook1】设备中。

为此，星联集团将按每台设备，支付一笔“预装费用”给金山公司。

经过双方讨论，这笔预装费用，设定为每台设备5%的销售价。

这笔费用，不仅涵盖了软件本身的许可费用，还包括后期的基础技术支持。

这一比例，保证了WPS作为软件供应商，获得了持续的收入来源。

而星联集团，则能够控制整体硬件售价和利润空间。

3、后期软件服务分成。

WPS将为【StarBook1】提供定期的升级和技术支持，星联集团可以选择将这些服务，打包为增值服务，提供给企业客户。

任何通过【StarBook1】所售出的WPS增值服务，双方将按照“星联60%、金山40%”的比例进行利润分成。

这一条款，确保了双方在后期服务收益上的共享，也促使金山不断优化软件，以提升用户的粘性。

4、品牌与市场推广费用。

双方决定，共同分担市场推广的费用。

WPS和【StarBook1】的结合，将作为一个整体方案进行推广，因此星联集团承担70%的推广费用，金山承担30%。

这种分摊模式，符合双方的市场地位，星联集团作为硬件制造商和主导方，负责大部分市场推广工作。

而WPS，作为软件提供方，则提供技术支持和联合推广。

在数轮谈判和利益权衡后，李凡和雷君终于达成了共识。

双方都意识到，在一个快速变化的市场中，合作远比竞争重要。

而这次利益分配，不仅要考虑眼前的收益，更要着眼于长期合作的共赢。

“李总，我们这次的合作，将会是未来办公领域的一次重要探索。”

雷君握着李凡的手，目光坚定，充满期待。

李凡微笑回应道，“雷总，我也相信，这不仅仅是我们两家公司的一次合作，更是我们共同推动国内科技产业发展的一个开始。”

双方的合作正式落地，【StarBook1】和WPS的结合，将成为深市，乃至东大市场上的一大亮点。

李凡清楚，这款产品的成功，不仅仅取决于硬件的优越性能，更取决于软件与硬件的无缝衔接。

通过与WPS的合作，星联集团成功地为企业用户，提供了一套完整的解决方案。

而随着【StarBook1】的推出，星联集团和金山公司，都将迎来更加广阔的市场前景。

李凡与雷君的这次合作，也将成为未来东大科技产业的一次标志**件。

......

回到深市后，李凡迅速召集了公司核心高层，召开了一次重要会议，探讨与WPS的合作细节。

“雷君团队的WPS软件，已经在国内很多企业当中，获得了一定的口碑和认可，”

李凡对在场的高管们说道，“他们在办公软件领域的技术积累，无疑是我们产品的完美补充。”

“我们星联集团的目标，是通过软硬结合，打造一款真正适合企业用户的全功能笔记本。”

方东河表现出浓厚的兴趣。

“如果我们能与WPS团队一起优化软件体验，完全可以为【StarBook1】用户提供更流畅、更高效的办公环境。”

“特别是在文件处理、数据管理等方面的深度整合，将是我们的核心竞争力。”

杨庆华也提出了他的观点：“这次合作有助于我们进一步打入国内企业市场，并通过提升软件服务来增加硬件的附加值。”

“只要合作的分成模式可以成功落实，这将是一笔双赢的投资。”

李凡点了点头，继续说道：“【StarBook1】不仅仅是一款硬件设备，它代表着未来的办公方式。”

“我们的目标，是让企业用户感受到无缝的工作流程，从文件处理到数据管理，全部在一台设备上完成。”

“WPS是我们实现这个目标的重要一步。”

在之后，双方经过多次谈判和技术交流，星联集团与金山公司正式敲定了合作协议。

双方将共同优化WPS办公软件在【StarBook1】上的运行，确保其兼具高效、稳定和易用的特性。

同时，WPS的预装版本，将特别针对企业用户进行定制，增加多种适配功能，以应对高端商务用户的特殊需求。