从1990年开始重塑未来 第064章 深港博弈（12.2k）

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跨海而来占领潮，星联布局展宏涛。

港府为桥连全球，商道纵横势如彪。

技术创新引风潮，跨国合作借东风。

决策果敢行天涯，逐梦之路永不休。

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1999年，港府的回归已经两年，经济的迅速融入东大内地的市场，令港府企业借助其跨国背景和金融优势，快速进入深市市场。

此时，港府企业的资金、技术以及管理经验，开始对本土企业，产生了极大的冲击，尤其是在通讯、电子设备和科技领域。

但与一般的深市企业不同，李凡的星联集团，经过近十年的发展，凭借强大的技术创新、精准的市场布局以及未来视角的指导，已经站在了行业的顶端。

虽然港府企业的崛起，带来了强烈的市场竞争，星联的实力也绝非“纸老虎”，而是实力雄厚、具备全球化视野和资本运作能力的顶尖企业。

特别是在之前，经过星联立足深市和国内，但是从来不忘出海策略的执行——在港府和海外市场的持续攻坚和布局——至今也是取得了还算不错的成就。

当然，在此时此刻，如果可以强强联合，那就是对彼此都更好的局面了。

......

在今年的时候，几家港府的跨国企业——如辉煌通讯、宏图集团、金鹰集团等，也是开始在深市市场，展开了激烈的角逐。

辉煌通讯在通讯设备领域的高端产品，宏图集团在智能硬件的布局，使得这些企业迅速占领了深市的中高端市场。

然而，李凡并没有感到焦虑，反而更加冷静。

凭借着未来的视野和强大的数据分析支持，李凡早已预见到，港府企业的进驻，只是市场竞争的一部分，而并非无法克服的难关。

在过去的几年里，星联的产品，一直在深市市场中占据主导地位，特别是在低至中端市场，星联通过精细的成本控制和供应链优势，已经建立起了强大的市场壁垒。

而在高端市场上，星联依托自身的实力和持续的技术创新，也是在不断提升自己的市场地位和品牌价值。

李凡早就明白，面对港府企业的强势进驻，唯一能做的就是在技术创新之外，进行更高效的资源整合和市场布局。

他知道，如果继续仅依赖传统的产品线和市场策略，星联可能会被这些跨国企业慢慢蚕食，但星联的优势，远不止于此。

......

李凡坐在公司总部的大会议室内，目光如炬。

他知道，这个市场在变化，竞争在加剧，但正是这个时候，星联可以凭借其强大的内部资源和未来的技术布局，快速迎头赶上，甚至超越对手。

通过系统的市场分析功能，李凡看到了一些关键的数据，揭示了港府企业的短板：辉煌通讯虽然在通讯设备方面有领先技术，但在软件整合、产品个性化和市场灵活性上明显不足。

宏图集团虽然拥有强大的资金实力，但对于东大内地市场的需求把控，以及产品定制化的速度较慢，未必能与星联形成长期竞争优势。

“机会就在这里。”李凡微微一笑，显得自信而从容。

他决定通过进一步优化星联的技术产品线，并加大对核心技术的研发投入，进一步提升产品的智能化和服务的个性化。

此时的星联，早就已经不仅仅是一家通讯公司，它正逐步向综合性的高科技企业转型，在全球范围内进行技术布局。

李凡深知，在这样的市场环境中，单纯的技术突破和产品创新，已经不再是唯一的优势。

他开始将目光转向更为长远的战略布局：通过并购和合资合作，进一步加快星联的全球化步伐，利用与港府企业的资源互换和技术共享，寻求更广泛的市场合作空间。

......

在李凡的计划中，港府企业的进入并不意味着敌人，而是一次合作与资源整合的机会。

星联的优势，在于其强大的市场预判能力和创新能力，而港府企业则有着更成熟的国际化管理经验和资本运作平台。

李凡主动联系了几家在港府深耕多年的企业高层，计划通过并购或者合资的方式，尽快把星联集团的资源优势，与这些港府企业的国际化资本、市场网络整合在一起。

他明白，港府企业凭借金融市场的优势，能迅速为公司注入资金，进一步推动星联的国际化进程。

而对于港府企业来说，星联的技术创新和市场优势，也是他们所无法忽视的巨大财富。

“如果我们能把这些技术优势与他们的资金、品牌资源相结合，未来我们在全球市场的竞争力，将是无可匹敌的。”李凡暗自思量。

......

这一时刻，李凡不再只是单纯的市场竞争者，而是转变为一个全局布局的战略家。

他开始将星联的资源整合、市场占有率、资本运作等层面进行全方位的提升，逐步构建起一个能够应对任何外部竞争压力的强大体系。

与此同时，李凡对星联的未来充满信心，他清楚地知道，凭借自己的视野、技术优势、市场定位和全球化布局。

星联不仅能够应对来自港府企业的挑战，还能在全球市场上占据一席之地。

他打开自己办公室的窗户，望着窗外繁忙的深市市区，心中再次浮现出了星联集团的愿景——

星联的未来，不仅仅局限于东大市场，它将走向世界的舞台，成为一个全球领先的科技企业。

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经过对市场形势的深度分析与思考，李凡意识到，面对港府跨国企业的强势进入，单纯依赖现有的市场策略和产品优势，已经无法维持星联在深市市场的独占地位。

港府企业不仅资金雄厚，而且具备成熟的国际化管理经验，和遍布全球的分销网络。

为了打破这种局面，李凡决定亲自出面，与港府企业的高层进行直接接触，谋求合作与资源整合，而不仅仅是竞争。

“无论是并购、合资，还是其他形式的合作，我们都不能等着对方主动来找我们。”李凡坐在办公室内，淡定地对身边的团队说道，眼神透出一种果敢的自信。

“我们要主动出击，抢占先机。”

李凡深知，港府的跨国企业在资金、技术和管理方面的优势不可小觑。

但在全球化背景下，这些企业也面临着巨大的挑战和压力。

尤其是在进入东大市场的过程中，他们需要借助本地企业的资源与优势，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。

因此，李凡认为，借助星联的技术与市场优势，与这些港府企业合作，反而可以通过资源互换实现双赢。

......

李凡的思路已经非常清晰。他决定直接接触港府几家跨国企业的高层，深入探讨合作可能性。

在与公司高层讨论后，他安排了专门的团队，来进行前期沟通与对接。

“从明天开始，派商务部和公关部的同事去联系。”

“先与辉煌通讯和宏图集团的高层打好关系，寻找合作的突破口。”

李凡认真地叮嘱道。“我亲自去港府，与你们汇报具体谈判进展。”

李凡早已做好了充分准备，他清楚知道，港府的企业高层眼光长远，不是单纯的技术合作，而是看重整个产业链的资源整合，与长期的市场合作。

因此，李凡不仅要展示星联的技术优势，还要突显其在东大内地市场当中的强大网络与品牌效应，这对于跨国公司来说，具有无可替代的价值。

......

第二天，李凡带着团队飞往港府，开始了与几家跨国企业高层的接触。

到达港府后，他并没有直接约见这些企业的首席执行官，而是选择安排相关人员，先与他们的副总裁以及相关部门的高层，进行非正式会谈。

李凡深知，这样的“低调接触”，有时能带来意想不到的效果。

在会谈中，李凡表现得从容而不失果敢，首先向港府企业的高层们，详细介绍了星联集团近年来的发展情况，以及在通讯设备、智能硬件、云计算等领域的技术突破。

同时，他也强调了星联在东大内地市场的独特优势，尤其是在深市、珠三角等地的广泛市场网络，以及在行业中日渐崭露头角的影响力。

“我们相信，港府的企业在资金和管理上有巨大的优势，而星联则在本地化市场运作和技术创新上有独特的资源。”李凡语气坚定，话语中透着从容和自信。

“我们可以通过合资合作、技术共享，甚至是在产品研发方面的资源互补，来达到共赢。”

接下来的谈话则更加具体，李凡结合港府企业的需求与星联的技术优势，提出了若干合作方案。

他强调，星联的目标，不仅仅是在东大市场扩张，而是向全球市场进军。

因此，港府企业的国际化渠道、资本优势和品牌效应，将是星联快速成长的重要助力。

......

在几次初步的会谈后，李凡逐步引导与港府企业的高层们，深入讨论可能的合作方式。

对方虽然没有表现出立刻签约的急迫性，但李凡从他们的反应中看出，合作的潜力已经初步显现。

辉煌通讯的副总裁陈子杰在一次会谈中，提出了一个合作的具体方向：“我们对于星联的技术优势非常看重，尤其是你们在智能通讯设备上的布局。”

“我们希望能够通过合作共同研发下一代通讯产品，尤其是在4G技术和无线网络领域，这对我们的产品升级非常重要。”

宏图集团的高层则在谈话中提到：“星联在深市及珠三角地区的市场渗透率令人钦佩，宏图集团也正计划扩展在东大的市场份额。”

“我们可以考虑，在营销和渠道方面进行深度合作，尤其是在高端智能硬件的产品推广上。”

李凡听到这些提议，心中渐渐有了一个初步的判断：

港府企业的真正需求，并不只是单纯的技术合作，更是希望借助星联在内地市场的强大网络，来实现自身产品的快速渗透与市场拓展。

而星联则可以借助港府企业的资金和全球化视野，进一步推动自身在全球市场的布局。

......

在进一步的沟通中，李凡意识到，这样的合作，可能不局限于简单的技术共享或联合研发。

通过与港府企业的接触，他发现这些企业在资本、渠道和管理上拥有丰富的资源。

而星联的技术能力和市场优势，则是港府企业在东大市场快速扩张的关键。

因此，李凡决定提出更加深入的合作方案，尝试通过合资或者并购的形式，进一步整合资源，实现双赢。

他在与辉煌通讯高层的谈话中说道：“我们可以通过成立合资公司，结合双方在技术和市场上的优势，不仅能提升产品研发能力，还能迅速占领东大市场的高端市场。”

“如果宏图集团也愿意加入，资源互换与产品推广的速度会更快。”

李凡的提案，得到了双方高层的初步认可。

辉煌通讯和宏图集团的负责人表示，他们会向董事会提交相关建议，继续深入探讨合作的具体细节。

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李凡在港府的商务之行，进入了关键阶段。

经过几次初步的接触与交流，辉煌通讯和宏图集团的高层，已经对星联的技术优势与市场潜力，产生了深厚的兴趣。

李凡决定与这两家企业的高层，进行一次正式的会谈，进一步推动合作进程。

当天，李凡亲自带队前往辉煌通讯的港府总部。

辉煌通讯在业界声誉极高，是全球领先的通讯设备制造商之一，专注于无缝通信技术与智能硬件的研发。

虽然在国内市场，星联凭借其创新的产品，和强大的渠道网络迅速崛起。

但与辉煌通讯这样的跨国大企业相比，仍然面临着巨大的竞争压力。

......

会谈开始时，辉煌通讯的副总裁陈子杰，和市场部负责人何泽宇，已在会议室内等候。

李凡进入会议室时，环视了一下周围，冷静地坐下，展开了谈判。

陈子杰首先开口，语气平和却带着一丝试探：“李先生，我们对星联在智能通讯设备领域的快速崛起，也是感到非常惊讶，尤其是你们在深市市场的强势地位。”

“现在我们想知道，贵公司希望通过合作获得哪些资源优势？”

李凡微笑着点点头，温和而自信地回应：“感谢贵公司对星联的关注。”

“我们认为，在快速发展的市场环境中，单纯依靠技术创新，或单一的市场策略已经不够。”

“在全球化的竞争格局下，产业链的整合和资源的共享，成为了公司持续扩展的关键。”

“所以，我今天来到这里，是希望能够和贵公司探讨一种多方共赢的合作模式。”

李凡没有急于谈论合作的具体细节，而是先通过讲述星联的发展历程、技术积累以及市场布局，展现了星联集团的独特价值。

他着重强调了，港府企业所具备的国际化视野与资金优势，对于星联在全球市场的拓展至关重要。

而星联在东大，以及珠三角地区的强大市场网络和本土化经验，则能够为辉煌通讯提供快速渗透的路径。

何泽宇目光锐利地扫视了一下李凡，缓缓开口：“星联在东大市场的潜力，我们也有所了解，但是我们更看重的是，星联在智能硬件方面的技术，能否与辉煌的现有产品相辅相成。”

“毕竟，通讯技术的竞争，早已不仅仅是单一产品的较量，而是全产业链的协同作战。”

......

李凡点了点头，已经预见到了对方的想法，清楚他们希望在技术互补、产品升级等方面实现合作。

于是，他开始更深入地阐述合作的可能性。

“正是如此，”李凡说道，“我们在智能硬件、智能通讯和云计算等领域的技术积累，正好与贵公司现有的产品线形成互补。”

“我们不仅可以在4G通讯设备的研发上，展开深度合作。”

“还可以共同开发未来的智能城市解决方案，在智能家居、智慧医疗等行业创造新型商业生态。”

他随即安排秘书，从公文包里，拿出一份详细的合作提案。

推到会议桌中央：“我们希望能与辉煌通讯建立合资公司，双方在研发、市场渠道和产品推广等方面进行深度合作。”

“我们的技术优势，加上贵公司强大的资本和全球化的网络，可以实现快速的全球布局。”

提案中，明确写出了两家公司在技术、资金、市场和品牌方面的分工。

李凡提出，在合资公司成立初期，星联提供核心技术和东大市场的推广资源，辉煌通讯则提供资金支持和国际渠道。

通过这种合作，双方能够在全球通讯市场，尤其是在新兴市场和高端市场中，占据领先地位。

陈子杰和何泽宇交换了一个眼神，显然他们对这个提案还没有完全定夺。

尽管星联的技术优势不可忽视，但他们也清楚，合资合作的风险和利益分配，也是需要小心、精细的权衡的。

......

会谈进入了更加深入的阶段，双方的谈判开始进入细节。

陈子杰首先提出：“合资公司成立的具体股权分配如何？”

“资金投入方面，是否有明确的时间表？”

“而且，贵公司在技术研发方面的优势虽然突出，但我们也希望能在全球市场的推广过程中，充分利用我们的现有品牌效应。”

李凡早就考虑到了这些问题，早早准备了一份详细的股权结构方案。

提出星联将持有60%的股份，辉煌通讯则持有40%的股份。

与此同时，李凡提出，在资金方面，辉煌通讯将在合资公司成立后的前两年内，进行5亿港元的资金注入，用于技术研发、产品生产以及市场推广。

“至于品牌方面，”李凡补充道，“我们非常尊重贵公司的全球品牌影响力，也希望双方能够在合资公司的推广上，充分结合各自的优势。”

“星联也将主攻东大市场，辉煌通讯则负责全球其他市场的推广。”

“这样既能减少市场冲突，又能加快全球布局的速度。”

陈子杰听后，点了点头，显然对李凡的提案较为认可，但他依然没有直接表态。

而是转向了另一个问题：“那么，未来的合资公司，在技术创新方面的主导权如何分配？”

“星联希望继续保持技术主导吗？”

李凡没有急于回应，而是缓缓道：“技术主导权在初期阶段，我们希望由星联负责，但随着合作的深入，双方可以逐步实现技术的共享和互补。”

“最终的目标，是通过技术创新推动产品的迭代升级，而这需要双方的共同努力。”

接下来的谈判持续了数小时，期间双方不断对细节进行推敲，谈判气氛时而紧张、时而平和。

虽然最终没有达成最终协议，但李凡通过这些深入的谈判，已经成功地把星联的合作意图，传递给了辉煌通讯的高层，也为后续的合作，奠定了坚实的基础。

......

当天晚上，李凡还与宏图集团的高层进行了单独会谈，讨论可能的合作路径。

宏图集团虽与辉煌通讯不同，更多关注的是硬件产品和消费者市场的拓展，但他们同样对星联的技术和市场优势充满兴趣。

在与宏图集团高层的对话中，李凡提出了相似的合作框架：“我们可以通过产品联合研发、渠道共享等方式，推动智能硬件的全球市场推广。”

“尤其是在智能家居和智能交通领域，我们可以一起开发符合未来趋势的产品。”

李凡明白，与港府企业的接触并非一蹴而就，但他对合作的前景充满信心。

通过一系列的细致谈判，他渐渐意识到，星联与港府跨国企业的合作，远远不仅是技术和市场的简单对接，而是在全球化竞争的浪潮中，寻找共赢的道路。

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经过长时间的拉锯式谈判，李凡与辉煌通讯、宏图集团的高层，终于迎来了突破的时刻。

尽管在细节方面，仍然需要进一步商讨，但双方在核心问题上，已经达成了初步共识，合作的雏形逐渐成型。

......

这一天的谈判气氛，与之前几次不同，已经不再是单纯的讨论方案和细节，而是围绕如何推动合作的进程展开。

李凡通过冷静且具有战略眼光的表达，逐步解除了对方心中的疑虑。