四合院：火红年代的文艺明星 第364章 谈判

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徐慧真点了点头，对李向荣的话表示理解，她自己也是十分欣赏。一个能如此照顾自己女人的男人，一个能在外面如此给自己女人面子的男人，是很少见的，虽然这也不是多高的要求。

虽然先前的很多事情都是李向荣在帮忙交涉，但是真到了这种关键时刻，李向荣却是能够急流勇退，然后将主要的决定权都交给陈雪茹，这就足够说明很多了。而能够做到这些，如果不是有足够的爱与包容，根本不可能做到。

而此刻徐慧真对李向荣也不单单是欣赏，内心还有一丝对陈雪茹的羡慕。毕竟李向荣这种年轻帅气又多金的男人也确实是非常的不好找，但偏偏就被陈雪茹这个商业对手给找到了。

不过李向荣此刻可不知道徐慧真的内心想法，就算是知道了也不会搭理徐慧真到底想了些什么，他只是在那边非常认真地询问陈雪茹的意见，“雪茹，你看徐小姐的这个要求，你觉得如何？”

陈雪茹想了想，不知道要如何是好。毕竟本来只是个买断生意，但是徐慧真现在的要求，说白了就是准备入股分红。这就意味着徐慧真将要获得更大的权利和更多的利润。

如果与徐慧真的合作能够带来更多更大的利润，让三方共赢，陈雪茹觉得无所谓，是件天大的好事。但是目前来看，显然是要让他们让利。

陈雪茹想不到理由，想不到说服自己给徐慧真让利的理由。

于是陈雪茹对徐慧真说道：“徐小姐，我不知道给自己一个什么样的理由去说服自己，让你能够入股分红。”

陈雪茹这番话的意思显然就是让徐慧真自己想一个理由来说服她，

徐慧真沉吟片刻之后说道：“我觉得我们之间可以进行一个资源整合。扫盲这个事情显然在明面上是没有多大利益的，后期想要从中获取更多更大的利益，那一定要有相应的资源去支撑才行。李先生你是个作家，你的人脉资源全部都是在文艺界，而陈小姐开的是服装店，说实话，服装店的人，必然没有我的酒馆复杂。但是我一个人的能力有限，还是希望二位能为我多提供帮助。”

“徐小姐，你这话的意思难道是要以你为主吗？”

李向荣不明白徐慧真话中的意思，毕竟对方说的还有些模糊，于是他便直接开门见山地问道：“徐小姐，你刚刚说的给你提供帮助的意思是……？”

“啊？”徐慧真被李向荣这么一问，这才恍然大悟，现在是自己要入股对方，而不是从对方那边拉投资，于是她连忙解释道：“我的意思是互相帮助，不过既然李先生你们出的力和钱更多，那你们当然是应该拿大头。至于具体的合作模式，我觉得我们可以再谈。不过现在说这些都还太早了，我觉得我们也没必要讨论这些。先把眼下扫盲这件事弄好再说吧，不知道大家觉得如何？”

听徐慧真这么一说，李向荣觉得非常有道理。

目前扫盲的事情进展还是非常的慢，如果现在不把扫盲的事情都处理好的话，后续的所有一切利益都将会成空。

所以这个时候还是按照徐慧真所说的最有道理。眼下还是先确定后面即将开展的扫盲行动的合作方式，然后再去讨论后面，因为扫盲行动，直接或者间接产生的利益。

不过这个事情也没有这么简单，毕竟在此之前，还要讨论当下的合作模式，才能再去思考后续的扫盲行动。

如果这个时候，就让李向荣和陈雪茹负担所有的成本，那么后续他们也不会选择跟徐慧真合作，或者说是只能让出极小的一部分利益给徐慧真。

毕竟很多事情不是说人脉就能解决的，没有相应的资金根本不可能解决这些事情。而有了相应的资金，很多事情也不是非要人脉不可，哪怕没有那些所谓的人脉，也可以去用金钱开道。

所以李向荣和陈雪茹是想看看在这方面徐慧真是打算付出多少。

于是李向荣便直接问道：“徐小姐，所以我想问问在前期，也就是扫盲这一阶段，你打算做什么工作，承担多少的风险？毕竟我觉得这一块将会关乎我们最后的利益分配问题，你说对吧？”

徐慧真点了点头，对李向荣说道：“这个事情我当然知道，我觉得老师们的一些后勤问题，我可以负责百分之八十，甚至是九十。我为什么不说百分之百呢，是因为我不敢把话说太满，万一遇到了一些我不能解决的问题，我觉得可能还是要李先生和陈小姐出手才能解决，所以我也给自己一些能够灵活处理的空间。而且我确实还得经营我的酒馆，所以有些时候可能来不及去处理老师们的事情，还是需要麻烦李先生。当然，我说的有些时候也只会极小的一部分时间，既然我说了会承担**十的责任，自然不会让你们二位有太多的麻烦。”

对于徐慧真的这个说法，李向荣和陈雪茹还是想当满意而且认可的，二人交欢了一个眼神之后，由陈雪茹开口问道：“徐小姐，那之后的利益呢，我不知道你打算要多少。换句话说，我也直接给你一个简单的标准，你想要百分之多少？”

徐慧真也毫不避讳，毕竟是生意上的事情，也不需要藏着掖着，尤其对面是李向荣和陈雪茹这样的人，二人都是非常坦率而且光明磊落的，这个时候跟他们玩什么小心眼也没啥用，当然，一些不可避免的谈判技巧还是要有的，比如说先开一个比较高的价格，再让对方去砍价还价，再达到自己想要的价格。

正所谓，求其上，取其中，求其中，取其下，便是这个道理。