从1990年开始重塑未来 第018章 市场风暴（6.4k）

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在【StarComm2】的发布会正式开始之前的2、3个月。

星联科技的市场营销团队，就开始对【StarComm2】的定价，进行了深度的市场调研。

因为是定下了主打港府高端市场。

所以，他们面临着既要确保产品竞争力，又要保持产品盈利能力的双重挑战。

在一次定价会议上，李凡、何雪、曲云山，以及一位经过系统推荐招聘进公司的市场分析师，他们4个人展开了讨论。

“港府市场对通讯产品的需求潜力巨大，尤其是面对新科技产品时，消费者愿意支付更高的溢价。”市场分析师首先发表意见。

何雪补充道：“根据我们的市场调查，类似于摩托罗拉和诺基亚的产品定价一般在3500港币左右，但【StarComm2】具备更先进的便携通讯、日历与记事功能，以及数据存储能力。”

“我认为我们可以设定为4500港币左右，目标定位为中高端消费者。”

曲云山点头表示认同：“这种定价既能体现产品的技术优势，也不会显得过于高端，让普通消费者无法接受。”

李凡最终敲定价格：“4800港币。我们可以在实际销售过程中，通过限量发售的方式，制造稀缺感，初期让市场主动抬高产品价值。”

“当然，这么做主要也是因为，我们的初期产能，大概率会出现严重不足的情况。”

另外，【StarComm2】虽然拥有先进的技术功能。

但李凡利用系统提供的技术知识，以及针对性的优化供应链管理，将关键元器件的采购成本控制在合理范围内。

“我们在生产成本方面控制得还算不错，”曲云山展示了一份生产成本报表，“每台【StarComm2】的直接生产成本约为2200港币，包含核心芯片、显示屏、外壳材料以及人工费用。”

对于李凡来说，能有这个成本价格，也是和之前系统提供的“市场分析”功能有关，它帮助李凡更加快速有效的找到了更多具有竞争力的供应商。

特别是电子元件和电池组，李凡通过系统推荐的供应商合作，压缩了约10%的供应链成本。

“如果我们能够继续优化供应链，并大规模量产的话，每台的生产成本，可以进一步降低至1800港币左右。”曲云山乐观地说道。

李凡深知，低成本将成为公司未来在激烈市场竞争中的重要武器。

而且随着之后的成本持续降低，在销售上，也是可以进行降价处理销售的。

在销售模式上，也是在这个时候进行了讨论确定的——体验店与分销渠道的结合。

“我们需要一个高端品牌形象，这不仅是为了销量，也是为了建立用户对星联科技的信任。”何雪解释道。

体验店的功能，不只是销售产品，它还展示了星联科技的品牌文化和产品愿景。

消费者不仅能在店内体验【StarComm2】的多种功能，还可以通过互动体验，了解星联科技未来的技术产品蓝图。

体验店还配备了专业的技术支持和售后服务，为消费者提供完善的购买体验。

同时，星联科技通过与港府本地的大型电子零售连锁店合作，扩大了产品的市场覆盖面。

通过这些零售商，星联科技不仅可以快速进入港府的各大购物中心，还能通过他们的渠道拓展到东南亚市场。

“我们通过线下体验店，树立品牌形象，而通过零售渠道实现销量的迅速提升。这样既能保证我们的品牌定位，也能最大化销售覆盖面。”何雪分析道。

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1992年1月。

自从1991年12月的【StarComm2】产品发布之后，深市和港府的用户，也都是期待已久。

而李凡，也是将这一次的产品发布，当成是一次巨大的市场突破。

如果顺利，后续的各个行业布局展开、星联科技的集团化重组、星联系新品系列的发布等等。

都将会有一个巨大的经济基础支撑，以及良好的品牌形象作为良好的开始。

而在那次发布会之后，产品也是被大量的媒体和商界精英关注。

特别是港府的《南华早报》、《明报》、TVB等主流媒体，纷纷报道了这款“革新时代的便携通讯器”。

尤其是《南华早报》，在港府的市场占有率非常高，尤其是在英语报纸当中，处于领先地位。

而对于李凡来说，他当然知道《南华早报》在1993年的发行量，超过10万份。

这很明显的显示出，其在港府媒体市场中，具备的强大影响力和广泛的读者基础。

这一趋势，自然也在1991年、1992年当中，也有所体现。

何雪站在会议室的巨大玻璃窗前，望着远处的维多利亚港，电话不断响起。

“李总，媒体反应相当积极，今天几乎所有主流报纸头版，都是我们的新闻。”她脸上浮现出兴奋的笑容。

“订单呢？”李凡显得冷静，但眼神中透出一丝期待。

何雪翻阅着手中的资料：“根据今天的预售反馈，几个大型连锁商场已经确认了首批订单，超过10万台的预售量，港府这边的需求相当强劲。”

星联科技接下来的几天，陷入到了忙碌的节奏。

随着产品的宣传效应逐步发酵，各大零售商纷纷追加订单。

甚至有传言称，有些商场还没来得及上架产品，便已经有大量顾客排队等候。

李凡召开了紧急会议，讨论如何快速应对激增的订单量。

“我们现在的产能能满足预期吗？”李凡严肃地问道。

曲云山，之前主要担任项目经理，现在也是作为技术和生产的负责人，眉头紧锁。

“目前深市工厂的生产线，已经全速运作，但这种速度，可能只能应对15万台左右的需求。”

“但是，如果订单继续飙升，供应链和生产力会面临巨大的压力。”

李凡深思了一会儿：“我们需要扩大产能，同时保持产品质量。”

“这是我们第一次真正面对市场的考验，不能掉链子。”

“之前【StarComm1】都是小儿科，小打小闹了。”

“云山，能不能加快智能生产设备的引入？我们之前提到的自动化流水线，是否可以提前投入？”

曲云山点了点头，表示没问题。

“我们的工业机器人，已经可以开始在生产线上应用了，它们能够执行焊接、装配、喷涂等任务。”

“另外我们的计算机数控（CNC）技术发展得很不错。”

“它可以让机器能够根据预设程序，自动执行复杂的操作，可以进一步推动智能化流水线，在我们工厂的普及。”

“如果加快进度，可以争取在一个月内，提升至少20%的产能。”

同时，周汉祥也建议：“我们也可以去和市正赋、外包工厂那边沟通，尝试多多利用一些外部生产力，来缓解一下短期的产能压力。”

接下来，众人也是纷纷说出了自己的建议和想法。

会议结束后，整个公司上下，全员进入了“战时状态”。

所有人都意识到，这是一场星联科技的关键战役。

进入到1月中旬，【StarComm2】正式在港府的各大商场上架。

李凡、何雪，以及星联科技的核心团队成员，一起亲自巡视了，位于铜锣湾的、星联科技的第一家线下体验店的开幕仪式。

并且也走访了其他各大商场、销售点的售卖情况。

总体而言，店门口都是各种早已排满了，渴望一睹这款最新科技产品的顾客。

开幕当天，门店刚开业不到两小时，库存便销售一空。

现场的情景，如同风暴一般，各大商场的【StarComm2】陈列柜前都是排队等待的顾客。

甚至有黄牛趁机抬高价格销售，导致市场价格一度飙升至原价的两倍。

何雪通过内部渠道得知，【StarComm2】的首月销量已经超过30万台，这远远超出了他们的预期。

“凡哥，港府那边已经没有现货了。”何雪看着报表，忍不住笑了出来，“再这样下去，咱们可能真的要考虑加价了。”

李凡依然保持冷静：“我们要保证产品的稳定供应。港府市场是我们的起点，但绝不能因此失去控制。”

“接下来我们可以考虑启动东南亚市场的布局，特别是新加坡和马来西亚。”

“当然，对于新加坡和马来西亚等东南亚的市场，我们并不会自己主动去销售，主要还是分给我们的几个合作伙伴。”

“我们和他们谈好价格和分成之后，直接享受分成就可以了。”

何雪点头：“好的，我会马上联系合作伙伴，尽快安排市场扩展。”

随着销量的飙升，港府乃至全球的科技媒体，开始疯狂报道星联科技的奇迹。

一时间，李凡和他的公司成为了媒体的焦点。

TVB特别制作了一期专访节目，采访了李凡、曲云山和何雪，探讨这家科技新贵的崛起之路。

李凡坐在节目现场，面对镜头，谈到自己对未来科技发展的看法。

“星联科技的愿景，不仅仅是推出一款成功的产品。”

“我们希望通过技术创新，改变人们的生活方式。”

“未来，通讯设备不再只是工具，而是每个人生活的核心——它将联结我们的工作、娱乐、学习和家庭。”

节目播出后，星联科技的知名度进一步提升，许多国际投资者，开始关注这家迅速崛起的科技公司。

然而，随着产品需求的激增，星联科技也遇到了一系列供应链问题。

由于关键元器件供不应求，生产线几度停滞。

曲云山焦头烂额地处理生产线问题，而何雪则在紧急联系新的供应商。

这时，系统发布了新的任务：“优化供应链管理，解决短期危机，确保产能稳定。”