权力至上主义 18、三方对垒

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“合川生物主营业务板块分为创新药物研发，生物制剂生产以及高端医疗器械。目前市场份额占20%，主要集中在华中以及华南地区。”

“他们的核心竞争优势在于，其研发产品在国内肿瘤治疗及慢性病领域占据重要地位。”

“基本财务信息以及和价值分析，你们手中的文件23-29页都有，这里我就不详细赘述了。”

“根据市盈率计算，该公司的收购估值大约在130亿至150亿区间，考虑到合川生物的市场地位以及技术优势，我们至少得考虑50%的溢价，也就是说，最后的预估金额为195亿至225亿。”

钟临琛说完，便站在屏幕前等候底下的人看完资料。

为了这些资料，他花费了整整一个星期的时间，

将合川生物几乎翻了个底儿掉。

所以，钟临琛很有信心拿下这次收购。

然而当所有人看完手中的文件时，都不约而同地皱起了眉头。

见状，原本自信满满的钟临琛不知怎么的心里有些发虚。

“钟副总，据我所知合川生物的专利技术在并没有在肿瘤治疗市场上一直在18至19的市场份额上波动，所以您所提到的溢价会不会太多了？”

坐在左边靠中位置的一个男人说。

面对男人的提问，钟临琛不疾不徐地回答：“50的溢价虽然看起来高，但合川公司在去年用于高血压的慢性病药物成型并且在今年年初就已经成功投入市场。其PD-1抑制剂正在进行三期临床试验，预计明年九月上市。”

“据我调查，两个项目的产品市场反响和关注度都非常好。”

许是早有预料他的提问，钟临琛在屏幕上放出了自己的调查报告。

那人看完后点了点头，表示认同，没再说话。

“可是我查到，用于高血压的产品早在去年就已经有企业投入研发，并且正在进行三期试验。如果他们的产品在明年上半年上市，对于合川那款产品的市场必定有影响，”钟明诀看向钟临琛，“钟副总，在这种情况下还能保持这么乐观的猜测吗，”

听到这个问题，原本低头翻看资料的高海臻抬起了头。

她看向钟临琛，他眼神中有明显慌乱，

好似没预料到钟明诀还能找到这个角度。

但在高海臻看来，这个问题其实很好应对。

只不过钟临琛这个人，有个很致命的缺点。

他的应变能力很弱。

一旦遇到自己没有准备的问题时，就会手足无措。

就像现在面对钟临琛的提问，他已经慌了阵脚。

高海臻瞥了一眼屏幕上的钟士承，作为父亲他必定更了解这一点，所以此时也在观察。

“合川的产品要早发两年，在市场上他们有优先优势。”

“市场更新换代很快的，”钟明诀紧追不舍，“而且我们并不是讨论他们优势如何，而是你所提到的溢价虚高，在我刚才所提到的问题下，是否还要保持这么高的比例？”

钟临琛放在背后的手微微攥紧，他很清楚如果自己要降低比例，就相当于承认自己的准备不充分。

如果不降低，集团在收购上所付出的成本只增不少。未来要是真出现新产品抢市场，那么今天他的决定，将会是一个污点。

说实话，钟临琛也想以集团的利益出发。

但他不想顺钟明诀的意。

一点也不想。

正在钟临琛左右为难之际，在他斜对侧的钟念玺突然开口。

“钟总刚才提到的公司，我已经查到了，”她将平板递给了旁边的助理，“这家公司的确和合川用于高血压治疗药物相同功效，但我查到他们在两年前出过一起干细胞注射导致患者局部组织坏死的事故。”

等她说完，该起事故的报道就已经投射到了屏幕上。

钟临琛看着这篇报道，僵直的身体慢慢松懈下来。

可他还没松懈完全，屏幕里就传来钟士承的声音。

“这篇报道最后解释，事故原因为医疗机构操作不当，与药物本身似乎没有多大关联。”

面对父亲的提问，钟临琛舔了舔干燥的嘴唇。

“爸，但光是这篇报道就能足够影响这家企业的形象。等到他的新药品上市，我们再重新利用这次报道，加深大众对他的负面印象，对于新药上市绝对是个巨大打击。”

“那你有没有想过，如果报道再次被翻出，是不是会给对方增加曝光的机会。广告就是靠一次又一次的曝光，才会加深人们的印象。到时候合川的产品得不到足够的曝光，市场被挤占，损失该如何承担？”

钟明诀的话有道理，但漏洞也很明显。

只是他气势很足，让人不敢反驳

许是已经习惯了他这种气势，会议桌上的其他人皆神色如常没有出声。

但钟临琛不同，他活在捧掌之中。

从小到大顺风顺水，几乎没有人会这样当着这么多人的面公开斥驳过他。

特别这个人还是钟明诀。

一时之间，他竟愣在原地，久不做声。

“明诀说得有道理，医药产品本身互相之间就有一定的替代性，一次曝光就相当于是直接把对方的产品直接推到了大众面前，这是一个问题。”

父亲的认同让钟临琛定格在了原地。

临时组织好的话术，也因为这一刻的犹豫卡在了喉咙。

很明显，自己现在不能擅自发言，避免说多说错。

这篇报道是钟念玺翻出来的，让她来应对才是最好的办法。

他给钟念玺递了个眼色，对方也对上了他的视线。