招行成功之道有很多。
其中让洛修感受最深的一点是他没有其他银行的傲慢自大。
在银行业普遍对用户持着“爱存不存”的态度时,招行先提出了“服务至上”的口号。
他们将客户比作太阳,将自身比作向日葵。向日葵必须永远围着太阳转,满足客户的需求。
在服务意识还没有很高的年代,普通私人企业都未必能够做到把服务放在第一位,而他们做到了。
在企业方向上,招行也从对公业务,转向了零售业务为主,并连续多年被评为“零售之王”。
其地推业务能力非常强大,经常在线下门店中看到招行信用卡的优惠活动。
他们是线下刷卡支付的龙头老大,但一直没办法打开线上支付这扇大门。
而他们的劣势刚好是饭团支付的优势。
两者合作,正好取长补短。
饭团有招行在背后掌腰,那些谣言将不攻自破,再也不用担心信用问题。
同时招行在线下门店的推广,有着深厚的积累,能够帮助饭团稳固扫码业务。
一般来说,用户在线下大额的消费习惯使用信用卡,小额的消费使用扫码付款。
现在两者合作,可以说把大额和小额的消费都垄断了。
另外粮仓已经显现了其吸纳存款的超强能力。
这笔钱如果放在招行,足够让他一口吃成胖子。
……
洛修与对方的交谈非常畅顺。
双方共同意愿都在零售业务,一个以线下零售为主体,一个以线上零售为主体。
双方都有着共同的服务理念,将用户的需求放在第一位。
因此双方可以说是一拍即合,恨不得马上签合同。
合作的方式也很简单,洛修的计划是拿出饭团支付20%的股权,换取招行同等价值的股权。
这样就可以做到相互持股。
对方赚钱,也就相当于自己赚钱。
用户也相信你们两个是一体的。
唯一存在争议的地方在于,饭团支付还没有上市,不知道应该定多少估值。
确定了估值,才能算出20%的股权能够换对方多少股权。
洛修是知道招行未来几年股价会飙升,相当于知道了对方的底牌,怎么谈都不会让自己吃亏。
而对方并不知道饭团支付未来值多少钱,只能靠猜。
虽然饭团支付已经从饭团剥离出来,成为一家独立的公司,但它此时显然处于快速增长期,很不好估价。
估值低了,万一以后涨很高呢,那洛修就亏了。
时间不等人,双方为了尽快达成合作,最终还是通过对赌的形式签下合同。
目前饭团支付出让20%的股权,换取招行2%的股权。
同时定下三个台阶。当饭团支付的业绩达到了一定的体量,招行2%的股权将相对应地变成5%、8%、10%。
也就是说饭团出让20%的股权,最低能换招行2%的股权,最高则可以换10%的股权。
10%的招行,在未来也值一千多亿。
当然,这个业绩指标也不是那么容易达成,洛修想要拿到对方10%的股权,饭团支付的体量至少要变成半个支付宝。